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房产销售的心理分析（实用具体，适合项目具体培训）

wuzengrui

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1# 大 中 小 发表于 2008-5-20 11:03  只看该作者

房产销售的心理分析（实用具体，适合项目具体培训）

针对我们项目的定位，销售不仅仅是产品卖点的罗列。不只是卖房子，同时销售一种生活方式和营造一种生活格调（Life style）
顾客购买的层次分析
        居住空间
        个人名片
        品味标签
        文化标签
我们要让顾客感受到
        它是一个精神符号，能获得社会的广泛认同。是绝大多数目标群的自我认同和相互认同。
        它是一个社交名片，它告诉别人， 你和谁在一起，你在人群中的位置，你过的怎样的一种生活。


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zhongyuan

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2# 大 中 小 发表于 2008-5-21 07:38  只看该作者
真小气

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斌潇

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3# 大 中 小 发表于 2008-5-22 11:08  只看该作者

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jingyu831202

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4# 大 中 小 发表于 2008-5-22 15:27  只看该作者

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water3307

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5# 大 中 小 发表于 2008-6-3 18:22  只看该作者
支持一个~  希望能分享一下！ 万分感激   water3307@163.com

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辟石

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6# 大 中 小 发表于 2008-6-3 22:01  只看该作者
起这个名字有点不妥贴

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一仁

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7# 大 中 小 发表于 2008-7-20 08:50  只看该作者
希望分享
YZJDD1918@SOHU.COM

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tlyg898

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8# 大 中 小 发表于 2008-7-20 09:00  只看该作者

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求学001

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9# 大 中 小 发表于 2008-7-20 10:13  只看该作者
zhichib a

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地产菜豆

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10# 大 中 小 发表于 2008-8-2 12:54  只看该作者
我刚上来 没有房策币 能不能给我发一份  谢谢～～
dong19841103@163.com

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