转：销售前期工作安排

-以下时间安排将以项目工程进度作为最后衡量依规
一、内部认购销售培训工作安排
1、8月15日销售人员进场
2、8月14日~17日销售人员培训
Ø8月14日公司培训；
Ø8月15~16日销售现场培训；
Ø8月17日竟争对手市场了解；
二、内部认购
1、内部咨询期：由8月22日至8月26日；
2、内部认购认筹期：由8月26日至9月6日；
3、货源控制：（按最新价目表）
Ø主推6、7层共16套单位
Ø连推12、13、20、21、28层共40套单位
12、13、20、21、28层中高层单位以装修价推出，一试市场对楼价接受程度，而跳开10、11层推售主要是避免客户用以作一口价单位的对比，从而更加准确的掌握项目的价格走势。
三、宣传策略
n销售现场：
Ø硬件：工地围墙的装饰工程的完工；销售广场、售楼部完成开放；大堂以及样板房的装修工程基本完成。
Ø软件：通过楼书、展板、模型对市场买家进行宣传。

n缮稿宣传：主要以1-2次缮稿形式登载项目销售信息。
8月20、27日、9月1以新闻稿形式对项目进行宣传；
新闻稿主题以前进路上最方便生活小区为宣传主题，通过对地段、交通、饮食、购物等衣食住行的生活元素的宣传凸显项目方便快捷的生活配套。同时，配合对晓港公园景观的宣传，凸显项目的前进路上唯一“双最”小区（最方便的生活、最大的后花园）定位。
n报纸广告：
广告宣传主题：万佳进驻，魅力晓港，东银广场——海印生活全频色，优先登记3600/平方米；
Ø投放时间：8月29日1/3版；
9月6日全版；
9月7日1/3版；
广告宣传主题：①、明日正式接受内部认购（29）
②、超额认购XX位，承蒙各位客户支持，东银广场9月7日正式发售；
③、东银广场今日正式发售。
费用预算：以上报纸广告费用预算为430880元（价格未打折扣）；
n电视广告：制作15秒电视标版。
广告宣传主题：万佳进驻，魅力晓港，东银广场——海印生活全频色，优先登记3600/平方米；
费用预算：制作费预算3万元
8月29日~9月13日（逢周四、五）翡翠台黄金时间每晚播放4次，
投放费用预算为96000元；

四、销售策略
1、“造势”
为能够使项目更加广泛的打开市场知名度，加速整体资金挥手速度。我司建议在销售初期（内部认购期）采取“造势（市）”策略。通过推出一批特价单位，造成买家的抢购潮，从而成功带动整体项目的推售。
为更好的制造销售的轰动效应，整体带动项目的后继销售，我司建议将6层至9层单位调整为一口价（毛坯）单位推出。
首先，在内部认购期间推出6、7两层特价单位在市场中进行造势活动。为保持项目销售的持续性，我司建议将8、9两层单位在日后展销会中分批进行推售。
具体价格策略：
Ø一口价32套：6层——3600/m2；
7层——3700/m2；
8层——3800/m2；
9层——3900/m2；
由于此部份低层单位景观较差、价值偏低，以一口价作主推，既可出货亦可造成市场轰动。同时，我司将通过对价目表进行调整，在10-36层单位中对6-9层特价单位的损失利润进行弥补。（详见特价单位价目表及价格对比表）
2、认筹活动
买家通过交5000元诚意金换取折扣券以拥有正式开售优惠。
3、暗价销售方式
为更加准确的掌握项目价格走势，同时减低调整价目对销售产生的影响。因此，我司建议在销售中采取价目不出街，只向客户提供总价、首期及月供价的暗价销售方式。
4、认购程序
Ø8月30日~9月6日接受认筹登记（交诚意金5000元、取收据及筹号）
Ø9月7日开售，买家排队选择单位
五、工程进度（我司将以项目工程进度作为项目正式开售时间的最后标准）
1、工地围墙完成；
2、销售广场落成；
3、售楼部开放使用；
4、住客大堂全面展示；
5、示范层除豪华装修示范单位外装修完毕；
6、住客电梯完成装机投入使用