黑白双鱼

项目情况：
1、均为小高层住宅；
2、准备上市的主力户型为小三房；
目前状况：
1、市场同质化现象比较严重；
2、市场近期集中放量；
3、客户的购房欲望近期明显下降；
4、项目的广告投放只有常态媒体（效果不明显）；
5、销售更不上，销售人员积极性受影响。
要求：
1、一旦开盘，销售率达到70%；
2、上期未销售的房源继续销售达到80%以上（现在60%，剩余户型均为大三房户型）；

cecilia_lin

vavoo

市场低迷，但市场的刚性需求没有改变。只是大环境不可快速逆转，所以要改变的不是大环境，而是小环境。
想办法从小的环境出发，分区域、分阶层、分性质的把产品引导为定向开发产品，针对不的客群做不同的营销策划。
1.分波进行宣传：第一波，突出产品实用经济，合乎市场现状和经济需求。
                第二波，可以搞一些特色元素加入，强调创意性（给那些艺术家了，思想有点问题的人安排的），强调家的感觉。
                第三波，包租，连租，反租，也不防试试非常时期的非常办法。看看能不能吸引投资。
2.尽量避开放量高峰。
3.适当加入非常态媒体，直邮？巡展？发布茶会？......
4.激励销售人员。没有风雨，哪来彩虹？

vavoo

很多情况不明白，在这里胡说九道了，请见谅！

以上内容纯属瞎茨，如有雷同，实在没法~

ghost165

除了非常好的市场，或者你家的优势非常明显。想一开盘就达到70%的销售率都是很难的。
更何况是这个情况，记住改变能改变的适应不能改变的。否则一切都是白扯。
比如这个项目，小3居的卖点就是实用，适合于收入不高但家庭成员多的用户。
可以考虑针对这些人做近一步的宣传，引导。
售楼员就是开发商的脸面，如果连售楼员对自己的项目都没有信心，更别说让客人看好了。
所以必须调整心态，做做动员。

黑白双鱼

多谢楼上几位给出的建议，众位看官也不要吝啬自己的思想，甚至“没边”的另类想法我也欢迎。

小马哥999

我觉得你现在应该给已购的客户一些实惠  转介绍成功率会高些
      瞎掰的 请勿见笑

pcm0998

不知道新的一期的小三房,上门客户关注率高不高?要开盘的总量有多少?一旦开盘要达到70%的销售率估计比较难.在加上你之前的尾盘量也有不少.
折扣有吗?就现在的剩余房源有没可商量的折扣,可以把折扣放到销售经理手上,业务员碰到诚意客户,可以直接下定再谈折扣.
老业主介绍新客户成交,老业主赠送小家电,或者购物券,新业主得折扣或者跟老业主相同的赠品.

chengchao515

市场形式不好的时候，投资客就很少，买房以自住为主，那我们就要从居住的角度去出发，装修样板房、小品景观先期体验，再准备好一套针对这些的说辞。
销售人员加强培训，提高对行业的兴趣，告知样板房修建中，进行装修知识的补充，让他们产生期待，应该会好一些。
个人愚见，呵呵

sz703

多派人手在老住宅区发些印制精美的宣传资料！
不一定管用，但是很实用！呵呵