30万方地级市滞销楼盘，请版主和策友帮忙！！！

降价是下策，慎用

1)未来的新区就是积聚财富的地方,试试找一些类似的地方,例如当年深圳的红树湾,上海的浦东,北京的外环,广州的天河等等.
2)名人效应.例如达官贵人政府高官都会选择居于此地,提升项目的优越性,.
3)如有学校配套,可以借助学校来宣传,因为为人父母只要有一所优质的学校,不论在何地,他们也会到那里居住,当年的孟母三.
    早期的碧桂园.祈福新村等等.
4)引入知名品牌公司进驻,如沃尔玛.国美.等等,还有品牌的管理公司.
5)必须有一个清晰的定位,针对哪一类人群,否则弄巧成拙.
6)价格就是上帝,当今全国楼市陷于低迷,若价格不作调整,定必拖长绡售时间,开发商若果有米就没有关系.
              还有很多方法,先试!

我也随便说说!

1.以面打点:这里面是指你整体项目的运作问题,清晰你项目整体要做成什么,整体要规划成什么,将项目整体定位,整体形象形成清晰的思路,通过合适的方式展现给客户,地级市30万项目,完全可以打造1号形象,奠定1号形象后,完全会有效拉动项目首期,项目首期就是我说的点;
2.以高打低,转换概念,造就客户新的购买欲望:1号的楼盘形象其实不光光是购买房子,还购买身份,和面子,以高形象的高点打客户,让你的项目由有形价值和想象价值组成,实际上,有形的价值大家都看得见(如区域,投资,升值),你的重心是加高想象价值,通过转换客户的思维,我不是给客户房子,我给你的是一些具有收藏价值的想象空间,楼住知道为什么古董的价格没人说清楚,高可以很高的,就是因为古董具有收藏价值,其实前面有人提到用学校的概念,就是这样的手法之一,我是买给你学位,而不是房子,此时客户对于2600的房子就不会排斥,否则你老是说买房子,买升值,那别的楼盘2000就能得到这些价值,何苦要化多600,我的装修款都出来了;大胆一些,甚至可以喊出我不买房子,我买什么的口号;
3.以城带动项目:实际上你项目的营销高度没有拉起来,导致大项目起点底,影响了自己的价值发挥,建议你从整个城市格局的角度出发,来宣传整个项目区域,以及项目本身,如果你们城市有流动人口,或者其它流动性消费力量,你先要让他们喜欢上城市,他们才会选择你项目,如果是本地人,只要你清晰地,有道理的告诉他们,城市今后发展的路线是什么,他们自然会重新判断你项目价值的
4.调整开发节奏,以商带住:楼主说发展商是商业龙头,我想拿这块地也有商业性目的吧,因此尽快在项目中启动一个商业组团,即完善了小区配套,又会将项目地块价值拉升,对一期来说,土地溢价非常明显,减少对2600的排斥;另外加大发展商在市场上的产品供应面,利于发展商资金链的结构合理性,以后再也不会出现首期住宅买不动,我还有商业销售,商,住联动;
5.奠定企业地产开发龙头,以企业效益带动项目销售:投资商是本地商业龙头,应该是商业经营龙头,这是发展商最大的品牌价值,完全有可能短期转化为本地地产开发龙头形象,打个比方,如果一个女子是皇帝的女儿,那怕他丑点,但在人民心中价值还是高的,如果他是贫民的女儿,那她再好,也是贫民;通过对投资商的包装,拉高项目的地位;
以上随便说说,还有好多执行的东西,有空再说