风景

山东临海城市一栋商业楼，四周有同类楼宇4栋，分别定位为立体切割办公楼、水产市场、自用办公楼，这一栋的定位是综合楼，很适合做酒店、超市、洗浴等物业，总面积8000左右，均价4000
应该如何进行销售？此类较大宗的物业如何进行推广？
求助，先谢谢了

春江水暖

报媒、户外

回笼觉主

既然都知道定位了,那就先招商,经营起来,做到足够的回报率,自然会有人买的

羊

之后你周边具备什么类似市场么？
是一个商贸集散区么？
如果有他们辐射多宽广市场/？
之后这些周围市场商家、产品销路、渠道有过调查么？

wuchen

引用:

原帖由 风景 于  2006-3-21  09:23 发表。

山东临海城市一栋商业楼，四周有同类楼宇4栋，分别定位为立体切割办公楼、水产市场、自用办公楼，这一栋的定位是综合楼，很适合做酒店、超市、洗浴等物业，总面积8000左右，均价4000
应该如何进行销售？此类较大 ...

这类产品重点在招商。

整天瞎忽悠

支持3楼的说法，都已经定位完了，就招商呗，肯定行

风景

开发商因为经济原因，所以希望以销售为主，而且不想零割分产权出售。可是这种物业销售起来真让人头痛啊！

东海岸

最核心的一点：让未来的客户看到投资回报！

清风

商业销售是借鸡下蛋的行为，也就是招商先行，销售在后。
如果没有前期招商行为，销售将给客户说什么？怎么说？愿景在哪里？利润在哪里？
没有计划性的销售先行，可以理解成是兑现力不足、风险性在前的阻力销售，这让客户如何吃得消买后风险？
建议：报媒招商启动起来，或招商计划拟定起来，以便给客户一个说法先。

回笼觉主

引用:

原帖由 风景 于  2006-3-22  09:03 发表。

开发商因为经济原因，所以希望以销售为主，而且不想零割分产权出售。可是这种物业销售起来真让人头痛啊！

谁不想销售啊?问题是你想就有人买吗?我还想全国每人给我一块钱呢?告诉开发商,要面对现实,解决问题!而不是你脾气大,排场大就有用的.