20年使用权的项目得怎么操作

2008-5-31 16:02  31^#   panpan1133

我们公司现在也有一个类似的项目，目前销售的还算不错，项目是属于LOFT形式，也是只有二十年的使用权，无法贷款，套价在20多万，3000元/平米，这种项目还是比较困难的,他最大的硬伤在只有使用权，没有产权，而且一次性拿出来的费用较高
   十分准确的分析目标客户群，你要卖给哪类人群，是投资还是自用，投资那你的投资回报率是否有保障，因为没有产权证，所以你如何去准备你的说辞去让顾客去信任。自用你主要是针对哪部分人群，他的心里以及他的消费水平都是需要我们去了解的。
   还有可以找一些针对性的大客户，因为不了解你的目标客户群以及定位，所有无法给你下判断
现在最主要的就是你的目标客户群一定要找准，根据我们的经验，你投资和自用同时宣，想过并不好

招一到两家经济酒店，给客户前两年一个固定的回报，后面一个稳定增长率，拿出笔来给客户算一算都能看得明白

也可以做为小户型公寓去做

偶要是在杭州就买了，呵呵！

一、淡化出售的概念，全部改为出租；
二、将推广重点定位于投资；着重强调投资回报；
三、案名选取上可以从房东身上下手；
四、目标受众为当地多套房源、以出租赚取租金为主要经济收入的业主；
五、带着一定目的，以一定“教育性”理由将“房东”们召集到一起，在谈话的过程中可以收获很多咱们拍烂脑袋都想不到的信息；
六、合同或者协议上尽量考虑周到，避免后期麻烦！
祝楼主一切顺利！

kfs主要是为了回笼一部分资金啊，建议拿一部分来采取产权式酒店营销方式。

做休闲餐饮比较合适

我没有好的建议，但是我想如果找到差异化，做差异化就行

最近都在忙碌这房子的事情，都没上网和大家探讨，
现在项目快要启动了！我也找了些二房东来谈过，对这个都比较感兴趣！主要价格比较便宜！
现在推出的是以租为主，淡化卖！前期看的人还比较多~
后面要遇到的问题很多！还需大家指点~

房子是租来的，产权不是你的，有权利自己卖吗？
只有使用权，没有产权，银行肯给按揭吗？