在项目处于劣势的情况下创造优势——展现附加值
看了楼主的项目，应该说本项目主要存在两方面的“硬伤”：
首先，项目位置偏，在县城这是致命的，原因在于县级市消费者，一般居住以自建为
主，大多居住在县级市的郊区，如有购房意向，大多希望改善居住环境，重点选择在比较繁
荣的老城区。
虽然楼主有提到，自然景观较好，但在县城大多消费者都过惯了山山水水的生活，他
们向往的是大都市生活，故自然景观成了产品的鸡肋。
其次，本项目的面积多在110平方以上，甚至高层项目更是高达140平方，一套140平
方的住宅，如按均价计算，总价在49万，那么楼层高一点的楼层，相信都在50万以上，试
问县级市有这么大的消费能力吗？难道想在最偏僻的地方做最高端的项目，抢占本县城的高
端客群吗？定位严重有问题。相信总价在50万以上的房源有很大的销售抗性。
建议：
推广包装侧重思路：
所有的产品推广都应围绕产品附加值来宣传，而项目周边的自然条件只是简单的辅
助。强烈提醒，在小地方消费者关注的是产品的地段、价格及优惠幅度（当然大优惠并不是
好事情，关键在于如何让优惠转变为附加值。）
推广方法：
根据你现房的实际情况，在小地方传播力是很快的，相信本项目在当地无论是好口碑
还是坏印象，消费者对此产品应该都有一定的了解。故接下来，建议不需要再过多浪费广告
费，而应把有限的资金用到刀刃上，提升产品的附加值，以实实在在的高附加值产品引领市
场，区分市场。
建议步骤一：
首先，提练产品的高附加值，展现实实在在的东西吸引消费者的眼球。建议：家家户
户赠送价值2000元的高档防盗门、价值4000元的塑钢窗及价值4000元的防盗网（合计让利
10000元，按平均130平方，均价3500元计算，也才大致让利97.8折）。
备注：既然已经是现房了，特别提醒一定要把以上所有附加值配套安装到位，一定不
能有抵扣房价的想法，那将大大失去意义，起不到应有的效果。记得几年前，本人在福州五
四北（当时此区域刚开发，算是比较偏的地方）操作过一个项目，在产品没有特色的情况
下，采用了此附加值策略，取得了成功。
建议步骤二：
在以上步骤一施工配套到位后，只需要做一则关于参观现房，看房有礼的广告就OK
了。届时与礼品公司配合制作一些精美的小礼品，价格控制在一件10元左右，不要太浪费
了。此节点关键在于辅助展示开发商的开发品质（高附加值）及口碑。
建议步骤三：
施工现场应锦上添花，包装到位。开发商应借助落外架邀请所有兄弟单位、朋友赠送
条幅，要求每家公司赠送两条条幅或一个漂空气球，通过这些条幅及漂空气球进行现场造
势。
有点晚了，至于常规的巡展、客带客、团购、乃至推广活动，由于对楼主的产品具体
所在地不清楚，在这里就不多说了。
[ 本帖最后由 zpq222 于 2008-5-31 01:05 编辑 ]
