降价的背后

:今年的五一节，并非像往年一样，交易的热期。而是热中带点味。纵观市场，似乎掀起了一轮市场降价潮。

种种的数据显示，成交量下降了，成交价格下降了。但是，只要去亲自去现场走过楼盘的人都会知道：“于其说是降价，反到不如说是调整”。是在变相调整市场

    市场上出现的降价楼盘或变相降价的楼盘，只要你在5月1日节假期你去走走市场你就会知道，这样“降”的楼盘实在是太多了。去年东莞市场，各区域的涨幅似乎是通涨，市场上的价格由4000元的均价，直奔6000元。南城区似乎达到8000元以上。成交单价呈现出直线上涨趋势。正是由于价格的上涨，销售压力加大，成交面积似乎是有相当的压力，出现下跌趋势。市场观望情绪加重

    政府出台的各项金融政策也日益加紧，在07年下半年有日益得于体现，开发商获取资金的渠道也变得狭窄起来，买方市场控制第二套房政策，首付提高，卖方市场，银行及土地等各项宏观政策加以调控。这就使得供需双方出现细微的调整。开发商为了加紧资金回流，吸引市场关注度，吸引客流。开始了他新的一轮降价策略。一些楼盘在新推产品的均价低于开发前期的均价。一些市场所关注度较高，涨辐较快的楼盘，也似乎出一些松驰。各种各样的促销手段在今年都于以出现。如，送管理费，1万定金抵2万，送精装修，抽汽车大奖，搞旅游等等；可以说是为吸引顾客的眼球，开发商使出了层出不穷的花样。

    就前些天，我特意在中山三乡看了几个楼盘。雅居乐，东城，现有的总价，扣除所送的费用几乎与1年前的总价相当。也就是说今年的市场均价与一年前一样。可以说是真的降了。

   今天的降价是为了什么，是在市场观望加重，开发商资金回流困难，而为了吸引顾客的一种策略及手段

甚至有的大型开发商为了吞并小开发商使出的一种策略。

   降价只是现在流行的一种企业开发营销手段，而通常较多的客户普遍关注的也是价格因素这一块，影响购买意识。那就使得有些开发商拿出来营销的手段。那就是降价吸引客户，吸引眼球，促进购买成交，促进企业资金回流。

   分析，一下市场阶价现状态：某些楼盘（这里我不点明了只要去查便知）推出特价房（原价13000，现价，10000，限量8套，限单位）而广告语则打了最低价格的限价房10000元/起。似乎从表面上看上去下降了，与去年我们看的房价一样哩。真是划算，结果一到现场一看，我们推出的特价房需要什么什么条件。这样吧，我向你推荐一套别的园景单位，价格也是很划算。 客户当场成交。

   你能说明价格是真的降了吗？制定价格的因素有很多，户型，方位，楼层等。也有实际降价的楼盘，这里的降与不降的判断，客户应多方面了解清楚。

   无论是降价还是怎样，今年的楼盘变数很多，市场没有一位专家可于以确定，降多少，升多少。但对市场造成的影响是可以看清楚的。

   1、降价使买卖双方达成共赢，成交客户的数量，现场人气，资金的回流都呈现双赢局面

   2、大型房地产企业将占据主要市场，品牌，质量，价格，产品配套，口啤等影响客户购买心理，小型开发商为了立足市场，新的开发模式将出现。

   3、对于价格仍是买卖成交的主因，小户型将成为趋势。中大户型也将成另一部分较富裕客户的关注

   4、土地市场特殊性，城区发展将转向郊区发展，部分客户将愿意在郊区购房，甚至更远。容积率高也将成为趋势

   5、健康，绿色的开发市场将变得更加的规范化，因为这样也能使得部分客户关注，跟随。

说的有道理
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说的好

好