fangchanqing

不知道您的楼盘销售怎么样，不知道您进入房产这一行几年了！但房地产这个行业真正走向了以客户为中心市场，开发商不像以前那么牛了，可能由于我们楼盘的特殊性，两年我们就走向了行销的路程
大家就行销探讨一下，看是否有号的方法！

juejue

我入行三年了，从做销售到做策划，整个房地产市场转变的过程我都深有感触，我感觉现在的市场不是光靠销售就可以的，一个销售执行力再强的队伍，在楼盘已经违背市场的时候，都是无力回天的，也没有哪个销售队伍可以说把一个没有品质感，没有风格的建筑卖出市场高价，我现在跟进的项目的开发商的意识形态就没有跟进，所以和他的交流也成了最大的障碍，任何方案在商人的面前，只要短时间没有经济效应就不成功，往往忽略了做房地产也和做其他产品一样，是一个公司品牌、文化、概念的传播。我也曾经为此迷茫过，不过看了几本书之后，也就豁然开朗了。
  所以，积极，迫切的希望开发商的意识形态需要积极跟进，接受市场的规律，否则，下一场整合中，淘汰的就是你。。。

等待天亮

确实房产销售已经进入行销的时代,那种坐商的岁月已经进入岁月的长河,接连操作了两个楼盘,真是深有感触,在销售的压力下,寻求新的突破口,将是销售人员重新学习的一种技能,市场在变,我们也要变,而且要更快的对市场做出反应,永远是先知先觉的人,才能获得成功.
           让销售动起来,这是我一直给我的团队灌输的理念,相信大家在不久的将来,都能感受到,日子,不再是那么好过了.但,谁又能说这不是一件好事呢,市场在淘汰小的开发商的同时,也在淘汰这个行业中不愿改变的人们!
            祝你们好运!

skytxm

非常赞同楼上两位大虾的精辟言辞
是啊 市场在变  位于房地产市场的每一角色都要变换思想，随遇而安   入乡随俗

我原来是典型的坐销局面  07年.12月以后这样的局面就完全失去了 需要不停的充实自己和沉淀自己   行销 是势在必行  大势所趋 理性的提前认识到对 及时的转变心态有很大的帮助

chenjhao

我也深刻的感受到了行销给传统坐销带来的冲击！
我自己正在参与的项目以及朋友的项目都是采用的传统坐销方式，现在都被行销团队所带来的利好造成了冲击，这也说明了我们的坐销模式是存在弊端的，至少在当今的形势下，我们的弊端暴露的非常完整。所以我们必须深刻认识到市场环境的变化，客户价值取向的变化，以及传统推广模式给客户带来的信息疲劳。
但是，我仍然不认同行销时代会取代传统的坐销方式，我们应该采取包容的姿态，将行销的方式融入我们的营销模式。
取其精华，我们更应该分析行销模式的可取部分，来提升我们的营销理念。

cxp419

我以前经常跟我的那群兄弟说：房地产销售（当时只坐销）是所有销售中最简单、最舒服的销售。 也的确如此。。
其实行销才是销售的真谛所在，那才是正宗的销售。
所以，现在房地产销售正在由坐销往行销转变，这是好事，这是进步，这也是发展的必然结果，当然不是说最后会由行销完全代替坐销，这也是不科学的。我想也没有一定的比例，只能由每个项目自身决定。

chenjhao

对于行销，我倒了解的不深，
我很希望有做过行销的同仁能够出来分享一下自己的经验
这样我们能够对行销进行总结和分析

xlx323

我做的是工业地产。
行销到鞋都换了两双！苦乐自知。
迎进来和走出去是两个境界。要克服无数次的拒绝和挫伤，心理和生理都有疲惫。
自我调节和寻找最适合的方法是很重要的！

蜕变马

楼主可否把你2年的行销经历贴出来，让兄弟们学习学习呢？
也希望其他的前辈们不吝惜的向我们这些新手传授！先谢谢了！

[ 本帖最后由 蜕变马 于 2008-7-28  22:17 编辑 ]

蜕变马

刚进案场，就听到大伙说，行销是比如的趋势，但是就没个人跟我说明白
具体的该怎么准备，该怎么去介入，该怎么去实施。困惑啊