林倩

好像挺长时间以前我们公司就让我们去外边找客户、发资料。
但是觉得方法不是很正确，找不到属于我们的目标群体。
一个好的项目：要有适合市场的产品、强有力的宣传推广、高度执行力的团队。
但是话又说回来，只有在问题重重的项目中才能真正体现投资顾问的真本事。
我现在的项目就有很多问题，不过我现在还没有凸显出来啊！郁闷
行销能够很好的锻炼业务员的心理素质、体能、还有就是寻找客户的方式方法、沟通方式……
现在在考虑:在现在的市场状况中，如何找到目标客户，如何完成销售，尤其是商业投资项目?

林倩

斑竹，给点币吧，好丢人啊！！！

anlihu

要见识行销的力量，来新疆广汇考察一下吧，保证你受益匪浅

showhand

引用:

原帖由 xlx323 于 2008-7-28  20:55 发表
我做的是工业地产。
行销到鞋都换了两双！苦乐自知。
迎进来和走出去是两个境界。要克服无数次的拒绝和挫伤，心理和生理都有疲惫。
自我调节和寻找最适合的方法是很重要的！

看得出是深有体会，方有此言！
房产市场仅仅是发展到了行销的阶段这么简单吗？现在的市场环境是需要进行选择行销或者坐销的吗？是不是只要改为行销，或者是把坐销和行销两者进行很好的结合就可以达到预期利润目标的呢？呵呵，不是如此的吧？

李若玄

需要经验与经历啊。

仁者乐山

要讨论

daijinvip

入行6年有余，感受颇深啊！对于行销是好说不好做的，特别是在特定的环境和地域上面，开发商对于这种形式可以说是仁者见仁智者见智，大多数的开发商都认为坐销和行销要配合，势必会对项目的整体运作成本拉升，而现今的形式是以资金为第一的，多点支出可能会对销售有所帮助，记住是可能！其实会对项目产生一定的资金问题！！！个人浅见。。。。。。。。。

hxbaby

对于行销与坐销的区别是销售的两种不同方式,坐销我们都了解.等客上门.而行销是上客户的门.可是在迷茫中的还是行销到底应该怎么样去执行?如何才能达到行销的目的?
行销的方式与方法到底是什么是值得我们讨论的,希望有经验的同仁们能够将详细资料分享,共同学习一下.谢谢~~

刘丁

一定要走出去，请进来！

普洱茶008

三个月之前我还在售楼部组织了一场讨论，内容就是：现在房地产市场低迷的状况下，采用坐销的形式有效呢还是行销和坐销结合的方式更有效。讨论结果：行销和坐销结合的方式更有效。有一个置业顾问因为不能调整自己的心态，改变以往固有的坐销模式而选择离开了我们的团队。
给大家简单介绍一下坐销和行销：
坐销就是坐在售楼部里面等客户上门，然后搞定客户的模式；
行销就是主动走出售楼部，去市场上寻找目标客户的销售模式。
我提出来的坐销和行销结合的销售模式就是：业务员在市场上派单，寻找目标客户，置业顾问在售楼部里充分的利用和挖掘客户资源，比如咨询电话和已经接待过的老客户，积极的约客户来看房，追踪老客户不放弃。

一点浅见，请各位批评