伤城

谈一下代理公司专案和开发商销售经理的区别在哪里

dawei0508

代理专案和开发商经理的共同追求是达到销售的最优化
不同就有几方面了：
1、首先是具体职责不同，代理专案常踞一线现场，做细致的执行和管理，与本公司高层及策划、职业顾问形成上下通贯，真实反应销售情况同时，也在公司发展中起到中流桥接。
  而开发商经理一般只对专案负责，也就是从大的层面和销售整体上进行掌控，并与开发商高层进行直接沟通，做出大的销售策略、定位推广、广告安排等制定执行。
2、两个任务都起到了中间过度的形象，但还有不同就是，专案有其销售工作的固定、执行性，而开发商主管的销售经理有沾边“项目经理”的味道，除经营销售方向控制外还会兼顾开发商对外的多项事物，如：早期介入，地块分析、前期规划核定，根据市场需求出辅助设计方案等。。
本人体会，愚见

l130

个人观点和楼上的正好相反.
现实工作中,开发商的销售经理 往往只负责案场的日常管理和销售工作的执行;
                    而代理公司的专案不但要熟悉案场  了解市场 掌控全局   还要协调好代理公司和开发商之间的及时沟通,工作面更广 责任更大

xuejichu

我赞同楼上的观点，现实工作中,开发商的销售经理 只负责案场的日常管理和销售工作的执行;
而代理公司的专案不但要熟悉案场  了解市场 掌控全局   还要协调好代理公司和开发商之间的及时沟通

keen11

这个也是看情况的。
在无代理商的情况下，一般开发商有销售总监和销售经理。销售经理可以叫案场经理 和销售公司的专案有类似之处。主要任务就是整个案场的管理，客户分析，销售执行。对销售总监负责。
销售总监的职权就大了。从前期到后期。从销售到策划。

有代理商的情况下，一般开发公司就没有负责案场的销售经理。所以销售部经理这个职务其实就是销售总监的职务。同时还要负责和代理公司的沟通等

伤城

各位谢谢了
我也谈一下我的看法

有相同点，都要负责案场管理，销售周期，销售价格，销售利润最大化的问题，
而不同之处在于，
开发商销售经理要考虑开发商投入与收入的问题，其中有一条就是要控制营销宣传费用，根据大势来制定销售周期，保证合理的利润达到最大化．
代理商专案经理要考虑代理商投入与收入的问题，而代理商的投入仅限于人员成本，一般宣传推广费用由开发商承担，所以更看重的是销售周期，在合同期限内完成销售任务，而忽视开发商的利润空间．所以，一般代理商都是狂写方案，狂铺广告，只想在合约期内完成或超额完成销售任务．
还有一点不同，两者所承担的压力不一样．
开发商销售经理承担来自开发商分管销售副总的压力，而专案经理承担来自双方即开发商和代理商的双重压力．
专案代表其代理公司与开发商进行日常事务的沟通，承担最主要的销售压力．

dodochen

两种情况
1、开发商自销的，开发公司的销售经理＝代理公司的专案；
2、开发商委托销售的，开发公司的销售经理是和代理公司的对接人。

mcchan1982

一个是开发商的员工,一个是开发商的合作伙伴,靠开发商吃饭

坠叶飘香

支持一个,刚经历这个转变.
个人认为专案的职责比较简单,不需要负责全案,有操盘手负责全局,还仅仅是个执行层面.
销售经理则不同,他类似与操盘手,对结果直接负责,代理公司的销售总监也是在他全案思路(利润最大化)的引导下去操盘.

tt520

专案是台湾叫法，其实在内地的专案和销售经理只是一个岗位的不同叫法！