amokachi

公司在成都，不大不小，知名度反正不是很高。母公司是做通讯的在业界是垄断地位，目前整体市场低迷，销售有很大的难度，公司很关心房地产渠道营销，想做一些成本较低但是较有效果的推广方式，很伤脑筋，不知各位有什么妙招。

seth_zou

要先看你的客源定位
如果准确的话，就要寻求相关的组织了。
比如你们的母公司是垄断企业，光是内部员工肯定就有不少吧，还有不少上下游企业，多么大的一群人啊。
什么商会，什么品牌联动，某某车友会都可以，关键还是看你的客户定位，越高端的，渠道就越重要，如果中低端的话，还是不要做渠道的好。

抽七星的猫

1.成立专门的渠道销售中心
2.拟出前期的优惠政策
3.利用充分母公司的社会资源进行业务单位的点对点推销，可以用多种方式做，产品说明会，客户联谊会等等都可以。
4.周边卫星城区定期巡展，固定的对当地有购买力的人群做推介活动。
5.项目周边大型单位，学校，政府机构上门拜访，寻找单位的宣传部门进行点对点宣传
6.利用中介和相关媒体，选择客户资源较多，有过分销合作经验的中介公司，让其客户资源共享（前提是佣金要给足，不然谈了也是白谈）
不了解你说的项目产品和客户定位怎么样的，就说这些了·方法很多·关键要去尝试

dengjingyou

这是一个即将重点研究的课题，说白了就是影响者，或者叫圈子效应。
其实客户定位是最简单，也是最难的。
前期结合产品定位了，就容易。
前期没定位客户只定位了产品就难。

xiangjc

一：分析成交客户和意向客户
    分析出项目的优势，客户选择的原因等，方便后期推广。
二：开拓已成交客户周围的客户资源
    对已成交客户带来的客人进行优惠，对已成交客户进行奖励
三：市场低迷，客人不主动来我们就走出去
    到人流量比较集中的地方，开设宣传点，推广宣传楼盘信息，派发楼盘单张资料，对意向客户进行资料收集，方便后期跟进。
四：利用银行资源，开银行VIP推介会，大型企业专场推介会等，集中对潜在客户进行宣传。

76547123

根据产品定位，锁定目标客户群，针对目标客户群做公关活动～

kevinh

楼上的说得太笼统了,我们讨论的是圈子效应!

钱塘江的小鱼

夹报广告、

amokachi

各位说的很有礼，目标客户群的推荐、企业的拜访、中介公司的合作、异地及社区的巡展，都在做，还是5.12以后对成都影响还是很大啊！！无限的郁闷中。圈子效应是非常赞同的说法，不过渠道应该不只是这些，低成本、高效率，如何能出奇胜，还是值得探讨。

hngd2008

思考中