David-W

请问各位高手，当项目低于周边路面的时候怎么办？
项目为小高层，三面高尔夫球场，
但其中一个区块的地理位置低于项目前的唯一以条马路近2层楼。
且临街商铺也面临同样问题，
一般如何解决这样的问题，面对客户如何说辞。
请各位高手多多帮忙。

似水年华

最下面一层做绿化层，增加绿化面积。第2层第3层商铺，看起来第3层商铺与道路相平，而第2层可以做超市，在外看地下层超市，而从小区内看就是2层商铺。唯一缺点就是造价，不过商铺多赚的那部分钱，应该可以填补回。

David-W

谢谢，但我现在是卖住宅，主要是解决住宅的问题

bensontao

可以把一二三做一个复式的设计

minsheng

做夹层花房设计，外层和里层可以作成小院花园形式

David-W

谢谢各位,可能我没表达清楚.
我的意思是硬件完全不能改的情况下,能营造什么样的氛围来把劣势转换为优势?

corlll

1、小区入口紧挨马路修建空中休闲广场，广场连接车行、人行立交，再缓慢纳入小区内地平，即能带动人气，也能减少视觉上的强烈反差，立交下可做绿化或停车场。
2、入口处修建高与马路的瀑布水景（按你的情况看得3层高），水景2侧修山石步道，2个步道外再修车道，意在通过自然存在的的高低差，突出水景，转移客户视线。

xiaoxuelinfeng

在单元入口处种上花
然后做广告
低头识花香
不是路高吗
寻找家方向，路在何方
XX家园，

David-W

大家的建议都很好，
我是这样做的，把项目这一区定位为谷--《栖龙谷》

中心思想：营造宜居的山谷家园感受。
栖：栖居、居住
龙：传说中的神兽，古代用于帝王的象征。现多用于比喻有才华的人。
谷：原指两山之间的夹道或流水，现多在影片用于表现孕育爱情与艺术的天然圣地。
浪漫、幽雅、宁静的空间。
私享=思想……思想=私享

从风水上阐述项目的另类价值，从谷的角度来打造项目，把劣势换成优势。
将本有的低地势概念换为特意设计成的谷地居所。
硬件上改变是好事，但我想如何在不改变硬件的情况下改变项目的销售情况。
这样才是我们策划人该做的事，在不增加成本的情况下把项目做好

jancker19

光从概念上来规避弱势，那必须强化介绍，如果客户相信，最好。客户不相信，这种介绍反而暴露了缺点。

你沿街的房子有多少幢，离马路多少远？如果隔了一定距离那就不是问题了。你说沿马路有商铺，所以我觉得住宅肯定距离马路还隔了商铺及间距一段距离。