于学飞

我手上现在这个项目就是两栋高层围成的小区,小区内有少许绿化,无其他配套,现在价格在4500左右.和它一街相隔的一个项目马上要开盘,原来没有当成竞争对手,因为无论在KFS实力、小区绿化、配套设施等完全不在一个水平面上，之前一期是别墅，二期是洋房，现在三期就是高层，而且价格估计也就是在4500上下，所以现在我手上这个项目形式很严峻，又不能降价，只有看在营销策略上能不能有些什么新的想法？请求大家一起来想想办法，交流一下！

于学飞

各位高手帮帮忙呀!

learling

看不懂楼主说的什么意思。

“无论在KFS实力、小区绿化、配套设施等完全不在一个水平面上，之前一期是别墅，二期是洋房，现在三期就是高层”

到底谁强？

于学飞

哦!不好意思,这个都是说的马上要开盘的对手的项目,我们就是两栋高层

dengjingyou

竞争对手的情况也说一下啊！

xiangjc

刚写了一堆，没有发表成功！
一：目前应对竞争对手的方法，由于对手还没有开盘，具体的销售信息还没有开始转播，因此快速的开拓和消化客户资源是最重要的，快速的开拓，包括利用到周边临近的人流量大的地方开设外展点，派发传单，对有购买力的客户进行拜访，与银行合作办VIP推介会，寻求周边大型企业团购等方式消化周边的购买力。
二：整理思路，关于项目的配套，不限制于项目自己建造的配套，周边有什么大型超市，学校，学校怎么样？超市怎么样？有没有公园？这些都可以作为自己的配套，竞争对手建的配套设施也是自己的优势。
三：重视对销售人员的培训，加强客户跟进技巧，维护技巧和促成成交的技巧，最终房子还要要靠他们卖的，人员素质很重要。

于学飞

谢谢"xiangjc"的意见和看法,项目邻近周遍没有基本生活配套,大约在3公里外有超市学校等.我认为现在在广告上已经没有什么可以进行调整的了,只有在营销策略上想办法,只是还没有一个具体可以实施的出来

于学飞

还有我给大家说哈这个KFS嘛!公司不大,进入地产业时间不长,所开发的楼盘都是已高层为主.开始发展是从周遍区县城市做起来的,这个项目是主城的第一个项目,但是由于KFS把银行贷款已经还完,所以没有资金压力,销售也不急;但是现在情况是3\4天才买一套,每天上门客户只有1-2组,这还是现在的情况.如果对手开盘,估计情况会更糟!