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各位高手一起讨论一下：三线城市的商业地产如何寻找有效客户？如何邀请客户来看商铺？

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广告啊！
先打概念的，然后是高额的投资回报，在报纸上给客户算账，投资多少，几年内回报多少。

xiangjc

1:商业地产的人气聚集非常重要，因此建议前期用“零租金”，等优惠方式，吸引尽可能多的客户。
2：对地段，周边消费需求进行分析，是饮食，娱乐还是服装，品牌等，确定吸引什么样的客户来看商铺。
3：三线城市商铺人群主要有：自己已有商铺，目前处于地段不好位置，正寻求新的发展地段的客户；准备自己开店的客户；认为有投资价值，准备买商铺后出租的客户强调地段，强调商铺发展潜力，如果不能选择零租金就用以租代售的方式，用低租金优惠先把客人吸引过来投资。

水玲珑

一、做商业地产与住宅不同，投资客一般除了看重商铺的地段还有商铺的经营前期及投资回报（包括租金回报、商铺升值潜力）等，因此要吸引市场目光，最大限度争取市场份额的话应该实行“招商先行”的营销策略，然后实行同步销售，让投资客户看到商铺的经营前景，租户的勇跃进驻无疑是最好的广告。
二、商铺面对的客户层面主要为投资客和自用客。投资客注重的是投资收益率、回报年限、投资风险，只有这几项达到其预期水平才会进行投资；自用客主要购买商铺用来自已经营，对商铺的经营业态、商铺面积、商铺总价、还有商场的广告支撑都比较关注。因此，建议在做广告推广时充分挖掘客户关注面，进行有效的宣传。从以往的销售结果来看，投资客往往占到购买客户的90%左右。
三、当地的批发市场摊主、私营业主是商铺的主力购买大军，可以到这些地方进行派单，也可与当地的商会进行联系，举办一些产品投资说服会等，都是发挖目标客户的有效手段。