说一句你对地产销售管理最深的认识

销售管理就是销售明天。目标决定路径。

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领导:是引导别人取得成功

2008-6-21 17:03  23^#   xiaoxuelinfeng

销售管理

销售管理
就是信息管理与处理
业务员负责客户的信息与处理
而管理就是负责业务员的信息管理
把信息连起来使其达到更高的业绩

集权-放权-放权-再放权-集权

表扬，批评，拉，踢。保持距离，注意方式。

帮下属实现奖金 帮客户找到合适房子

在“头狼”与“蚁王”的角色中转换！

一个有“口才”的人，带领一群有“耳朵的人”=====团队

公司提供一个平台，我们一起创业。

用心交流 适当
用权管理 适中
用钱指挥 应当


赞同！！！