一个让房地产销售界困扰多年的话题：销售对象是熟人好还是生人好？

我说一句

这个问题的确没有什么可讨论的，即使要讨论，也要在前面加上定语、界定范畴，鸡生蛋好还是蛋生鸡好？没有结论，因为没有结论所以不讨论。呵呵！

最重要是自己处理好就行

熟人虽然能够带来一定程度的销售率，但是一个人的熟人中，同时看中同一个楼盘的几率也不会很高，在他的熟人中有多少需要买房子？在买房子的人中又有多少人偏偏看中这个楼盘呢？再加上一些人之间相处的生熟程度不一样，也许是朋友，可能并没有到非要住在一起成为邻居的必要啊！
相反，生人，如果能够顺利的拿下，再让他带来更多的顾客不是更好吗。熟人的资料就那么多，不可能总是挖掘不完啊！
所以，个人认为不能单纯的把营销的目标定格在是熟人还是生人上面，生人也可以变成熟人。

肯定是熟客好三。一般就可以跟客户介绍完了，熟客带来的客户可以少销售人员的口水。

我卖的一个小区，住房1000套，朋友带来的客户就买了6分之一。

《吕氏春秋》里以刻舟求剑、循表夜涉、引婴投江三个寓言讲述了随着时间、地点、条件的变化，人们的观念也应该随着变化.
刻舟求剑不用讲了，
循表夜涉：荆国人想要偷袭宋国，而要到宋国必须经过水，于是他们便派人先在水上作了标记，以便“循表”而“夜涉”。但是，夜里渡河时，却没能安全通过，且有千余军卒在这次偷渡中葬身鱼腹了。
引婴投江：有个从江边上走过的人，看见一个人正在拉着个婴儿想把他投到江里去，婴儿啼哭起来。旁人问他为什么这么做。（他）说：“这孩子的父亲很会游泳。”孩子的父亲尽管很会游泳，那孩子难道就一定也很会游泳吗？
《吕氏春秋·察今篇》文章为了说明“制定法令制度，必须根据当今的实际情况，不能泥古不变”的道理针对实际情况进行全面的客户分析，等我们的分析被程序化的运用到了我们的房屋销售中了，销售效果也就又上了一个新的台阶，到时候我们就不会慨叹为什么美国的德克萨斯既有100%抽烟社区又有100%无烟社区，而且已成互补之势，你能把你的朋友都吸引到一个单元或一栋楼给将来的社区管理和收益人群带来的效果会是怎么样是不言而喻的。

有点意思，我i觉得这个问题应该从两个层面来讨论，
一是熟人固然好，有信誉度，找你买房放心，不用费太多的口舌，但熟人太少，总不能指着有限的熟人过日子吧。
二是更多的 还是一些陌生人，谈陌生人如果能成交，有成就感，我想大家接待的客户中80%应该都是陌生人吧，我只爱陌生人。

两者说的都比较有理，关键还是看你 的销售业绩，高水平的销售 人员不管是老客户 还是新客户都能抓得住，在一个就看你对产品的熟悉度和热爱度，你认知、熟知你的产品，并将其转化为一种情感，我想没有销售不出去的产品，所以我觉得没有必要去争个输赢才肯罢休！作为商家，关键是把房子卖出去，这才是上上策！

无聊的问题,

我觉得生人、熟人各有特点，不能一概而论。就象我们买东西时有时也未必非要从熟人那里买。关键是看销售人员与客户的沟通程度和客户对我们的信任程度。对于销售人员来说做好业绩是第一位的，讨论这样的问题意义不大。