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byz7381

中士

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1^# 大中小发表于 2008-6-17 14:22 只看该作者

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暖香鲜花 1 个 人气 + 10 2008-08-22 14:59:56

拉：诱因，下钩子

目的：让客户感兴趣
表现方式：小订、排序

扛：洗脑、引导观念
目的：让客户认可产品
表现方式：回笼

顶：制造特殊机会诱因
目的：逼大订
表现方式：限定日期、不可知的优惠、样板房公开、半掩半示

放：放水、底牌、临门一脚、关门
目的：签约
表现方式：限额优惠、赠送、揭开谜底、皆大欢喜。
以上皆是多年实战总结，欢迎提出你的意见
每个人的理解不一样，需要悟性，真的很有用。
以上是本人总结的一些相关的经验
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锁骨凛冽

中士

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2^# 大中小发表于 2008-8-22 17:25 只看该作者

楼主说得好像是一手楼销售.这里是中介专区

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