久违的你

                                足球与地产代理
                           
                                                     文/久违的你
      道理是相通的，足球与地产代理之间也是如此。六月，欧罗巴十六强杀的难解难分。中国男子足球国家队却在天津卫先输卡塔尔、再败伊拉克，断送了大好前程。

      同样是踢球，各路豪强差距为何如此之大？
   
      同样是代理，各家公司水平为何参差不齐？

      现代足球按照队员在场上的分工分为门将、后卫、前卫、前锋四个位置。与之对应，一个功能健全的代理公司可分为行政部、市场研究部、策划部、销售部四大职能部门。

      绿茵场上的门将除了具有一夫当关万夫莫开之勇外，还应该能够根据场上攻防形势的变化及时对队友的站位做出指挥调整。这好比房地产代理行业中行政部门的职责。完备的行政部门应具备人事协调、财务管理及拓展谈判功能。合理的人员搭配及准确的调整将极大提升代理公司的战斗力。

      基础不牢，地动山摇。后卫在场上是进攻队员的坚强后盾。后方巩固，主教练才可以在进攻中投入重兵，放心大胆地让进攻天才尽情表演。市场研究部在代理公司中扮演就是足球场上后卫的角色。市场信息的搜集、分析及整理，规划、户型的深入研究与创新，这些都是策划及销售人员冲锋陷阵的有力装备。

      前卫的作用与策划部职责有异曲同工之妙。中场球员需要灵气，需要将后卫线与锋线有效衔接到位。大局观强、防守强于进攻的队员做了后腰；创造力丰富、攻强于守的队员做了前腰。看齐达内灵巧的马赛回旋，看马克莱莱兢兢业业的防守，看里克尔梅华丽的脚法……这些中场大师的惊艳之举与地产策划者的妙笔生花可谓相得益彰。策划人员只有巧妙地将前期定位转化为通俗易懂的信息，通过推广告知市场客户，通过交流传达给销售部同事，项目运作才会取得最佳效果。同时，对于地产策划人员来说不仅应该可以攻的上，必要的时候更需要回撤到后场做好理论研究。

      前卫队员传球再好，锋线队员把握机会能力不佳，比赛也不会取胜。这就如同项目推广宣传铺天盖地，现场接待人员亟待通过系统培训提高成交率一样。销售部就如同球场上的前锋队员，是检验代理公司业绩最关键的一个环节，也是检验房地产营销推广效果的试金石。取胜在现场，很多时候都是这样。

      至于球队的主教练，其在球队中的作用与代理公司的领导一样，掌握着场上的排兵布阵及攻防转化体系。

      锋线力量再强的球队，没有后卫和前卫强有力的支持，比赛注定会失败。打造一支能攻善守、攻防俱佳的球队是每个主教练的最大目标。现代足球发展到今天，对战术及阵型的研究日渐成熟。无论是防守为先的“5-3-2、4-5-1阵型”，还是推崇进攻的“3-5-2”，抑或是讲求攻守平衡的“4-4-2阵型”，主教练目的都是根据球队人员配置情况最大化挖掘球队的潜能。

      代理公司在发展过程中也应注意公司发展过程中攻防重心的判断与选择。四大部门中的任何一个部门出现问题，都会影响全局的发展。毕竟足球是十一个人的游戏，不能只让一个人在战斗。

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[ 本帖最后由 久违的你 于 2008-6-19  14:31 编辑 ]

滨湖散人

沙发。
好文，就是该论点放到哪个公司(行业)都行，即“足球与XXXX"

久违的你

写此文，意在抛砖引玉
也希望更多的策友参与讨论

引用:

原帖由 滨湖散人 于 2008-6-19  14:22 发表
沙发。
好文，就是该论点放到哪个公司(行业)都行，即“足球与XXXX"

4ever13

楼主写的不错啊 条理清晰 顶一个

久违的你

刚好看到一个策友说“地产从业人员将面临洗牌”
这个观点没有任何错误。
只要社会在发展，任何行业及其从业人员都面临新的挑战。
结合我写的这个文章，代理行业也是这样。
部分健全、组织合理的代理公司会越来越强大，如西班牙、葡萄牙队一般。
体制混乱、张冠李戴的代理公司将被淘汰，如屡战屡败的中国男子足球国家队。

totti399

写的真精彩,像在看欧洲杯一样的感受!

想想中国足球背后的故事,其实就是国家体制和社会元素,决定的.
  如果中国足球要是像2008年的中国这么不一样,就应该冲出亚洲走向世界了!

killgin

呵呵。。前几年我写过一个足球与公司，今天看到足球与代理，呵呵。。。同感啊！

久违的你

引用:

原帖由 killgin 于 2008-6-19  15:08 发表
呵呵。。前几年我写过一个足球与公司，今天看到足球与代理，呵呵。。。同感啊！

：）
看来朋友也很喜欢足球

ronghong_007

非常赞
再加一个指挥性的人物----教练
运筹帷幄，综观全局，排兵布阵
如同公司中的老总
平时看他闲来无事
但韬光养晦，颇知用人之道

初来乍道，多多指教