淡季销售策略

绝对原创！请大家多多指教！

1、对以前来登记过但没有成交的客户发短信释放产品清盘信息，把握最后机会
2、利用公司的高尔夫练习场，找移动、联通、银行的客服部，把我们的VIP高尔夫卡发放到他们的高端客户手里，增加来售楼部的机会
3、出去拜访大学、电力等机关，为他们做高尔夫的知识培训，只是诱饵而已吧
4、销售员电话拜访客户

目前受整个市场行情的影响，加之接下来7-8月是传统的销售淡季
楼主可不必心急
至于方法，因每个个案的情况不一样，采取的SP策略也不尽相同
1、如果有充足预算的前提下，可适量增加平面媒体和户外媒体的投放量
2、把握现有客户，只要是来过现场但尚未成交的客户，此时都是资源。现场可通过一些活  动，如价格优惠，老带新优惠等，进行新一轮的筛选。
3、寻找项目周边的大客户资源。如企事业单位等具有较高购买实力的单位，进行上门DS拜访，可增加项目的团购机会。
4、派发DM。可在城市中心区域，人流比较集中区域，派发项目的DM，增加项目的影响力。
5、销售现场可适时举办一些SP活动，比如品茶会、银行理财产品推介会等等，通过一些噱头吸引来人，增加产品知名度
。。。。。。。。。。
方法很多，但关键是要结合现场实际情况，采取行之有效的方法

也将面临着同样的问题，思考中。。。。

关键是市场现在有没有信心啊！

来客量少，是真的因为观望者多了，还是因为市场房价与消费者心理房价产生偏差？

政府的政策，让消费者冷静下来，思考房市今后还有没有可攀升空间——这并不是一个投资不投资的问题，而是保值增值的问题，换言之，谁也不希望买的东西贬值。

一个消费者，买了房，要考虑保值。保值可不仅仅是买的房子的价格涨了，还要考虑银行按揭的利息。也就是说，5000元/平米买的房子，要卖到8000元/平米才能保值，于是消费者就要思考如今买房划不划算了。

而今年房子不好卖，不是简单的因为消费者观望，而是消费者没有了“追涨”情绪，不会再像抢白菜一样抢房子了。没有“追涨”情绪的关键因素就是国家政策。说得更直白点，为什么消费者会在06、07年追涨，是因为对房价的恐惧，担心房价继续涨，所以才会去追涨。但现在国家政策明确了，经济适用房政策、限价房政策、廉租房政策、银行金融政策、首付比例政策，以及胡温政府对房价的表态，多项政策之下，房价肯定不会继续疯涨，涨幅回落是必然，那么追涨情绪怎么可能继续存在。

而因此导致的消费者的最终反馈是：
1、由于国家政策抑制房价的明朗化，所以房市的未来中长期内，消费者不看好。
2、房价由于前两年的消费者追涨心理，导致虚高，这种虚假繁荣下，消费者开始理性，开始寻求房子应有的价值。而这个价值，显然在前两年被高估了。上海的房价超过纽约，而收入不及人家的1/8，作为地产人，您认为合理吗？

一个市场理性下来，问题就能显现出来了。所以，所谓的“观望情绪”是开发商集体的意淫，是希望房子再回到06、07年那种疯涨势头的自慰。实际上，在国家政策没有大变动下，房地产的走势都不会很乐观。

而国家政策会大动吗？如果支持房子继续涨，那通货膨胀和经济过热怎么抑制呢？通货膨胀和经济过热无法抑制，那经济危机怎么防备呢？温家宝是个搞经济的人，他当然知道房价疯涨代表什么，所以他出台一系列政策打压房价，目的是非常明确的。

而地方政府再怎么想土地涨价，再怎么想重新造成楼市追涨局面，总不能和国家大政策相背离吧，除非，你的乌纱帽不要了。

楼上的，你说的跟题目好象不搭什么调吧。。。
至于涨不涨。。。。
空多总又矛盾的

回复 6# 的帖子

说的很好！！！

2008-6-25 12:05  9^#   烟海茫茫

坐销时代即将过去，行销时代即将来临。售楼也是业务员，上门推销的日子肯定也是有的。

谁先摸索出一套行销模式，未来的竞争力将更强。

个人设想，行销的着眼点从两个方面考虑：

一是圈层属性。如定位高端的楼盘，可从高尔夫俱乐部、企业家协会、汽车俱乐部、银联白金卡用户、银联金卡用户、移动VIP用户、联通VIP用户、邮政商函高端客户来找准目标获取客户资料，进行广告商函投放、电话拜访和上门拜访。

二是出入场所。如定位高端的楼盘，可从大酒楼、机场、星级酒店、西餐厅、商务写字楼、美容院、瑜珈房、咖啡厅、温泉SPA馆、高尔夫球场、网球场等场所进行广告资料投放、现场SP活动、展销活动和即时沟通获取客户资料。

由于楼市长期为国民经济支柱产业，为国家经济所宠，其营销手法相对普通商品是比较粗放和简单的，在市场不好的情况下，有助于促进房地产营销方式的丰富，房地产销售的创新花样将会层出不穷，这是作为房地产营销行业人员需要积极思索的。

转变心态、细分客户、主动出击、政企联动

一、转变心态：个人觉得目前很多操盘手没有经历过97－2000年房地产极度低迷的时候，所以在碰到市场不好的时候可能会束手无策，因此，转变心态是第一位的，毕竟，设想最坏的结果，不过就是转行，有此打底什么新的想法都可以拿来尝试　；
二、客户细分：现在的上客量不足的情况下，每一个上门客户都要加倍珍惜，尽可以套出更多的客户属性，这样在下面的营销活动中才能对症下药；
三、在目前的市场情况下，尤其是二三线城市媒体的作用本就有限，而口碑传播应该更加有效，所以个人认为宁可少花些推广费用，把这一块花到老客带新客上，多作一些前面兄弟提的活动；
四、政企联动：这里不是指一定要和政府一起来搞活动，通常比较难，相反，可以竖大旗、拉虎皮，和政府的合作作为一种因头，把公关活动转化为营销活动，可以起到四两拨千斤的效果