乐陶然

1、分析之前成单的客户，找成单的共同特点；分析之前流单的客户，找流单的共同特点。
2、集中宣传成单客户认可的几点，尽力排除流单的因素，如首付高的：优惠到首付，从而降低首付；装修没钱的，优惠到第一年月供。广告语：首付三万，轻松得两室。首付五万，第一年月供零，轻松收获小两室。
很管用，我们刚试过，效果不错，经验之谈

gaolialice

在现在的情势下，投资客已经漫漫的退出了市场，来访的客人大多为自住客户，所以一定要抓住他们的属性，促进成交的可能性还是比较大的，另外现在一定要改变以往的营销策略走出去把客户请近来，

bilei999

大家都那样做怎么办呢

小月媛媛

学习中，顶一下！

nokia

走出去开拓市场是必需的，也可以联合区域内的发展商一起将区域内的市场烘托起来，毕竟现在最大的问题是客户信心不足，观望气氛浓重。

hrh314314314

试过点对点销售吗？
我觉得到现阶段，直接降价肯定会引起已购房客户的意见，打折进行宣传也会引起他们的吵彭；现阶段不如试试点对点的营销策略，把现有在价格问题上有分歧的客户统一在一起，进行秘密的点对点的销售，进行特价房、打折活动正好就他要买的那套房子、他看房的那天。
如果是代理商要很好的与开发商进行沟通，在现有手上折扣还不是客户心中满意的价格，可以找接口让他与开发商进行单独的沟通。
行销与广告还是不能缺少的，至少现在有钱又需要买房的客户还是有的，品牌也是要做上去客户才会上门来。
————————————如果好的话请给我鲜花——————————HOHO——————————————

[ 本帖最后由 hrh314314314 于 2008-8-26  19:27 编辑 ]

waterzhj

影响客户购买的最主要因素还是价格
恐怕有点知识的人就知道随着国民经济的发展，房地产长期看好，但是客户担心的近两年内部看好。
高端楼盘的特价促销确实能吸引来很多客户，比如苏州中海的项目，8月份开盘卖了一半多，品质有保证，企业形象是关键。
在这种淡市的行情下，改善住房者、投资者已不是主要客户，这些已有房子住，素质、文化水平相对较高，是不会选择在这种行情下出手地。
但是，结婚用房者则不同，在中国传统思想的约束下，只要价格能基本承受得起，他们就不会不得不买，所以，挖掘这些客户是比较重要的，成交率相对较高。

xingcheng

在淡季的时候我做的就是：经常和客户联系，沟通，尽量不要把一个客户凉太长的时间，等到开盘才去联系就有一点太晚了．

tedamenglong

这样的话题说得比较好！作为策划一员，在这种时期更需要集思广益！
发现了这个话题，一口气把全部回复都看完了，总结出来就是：行销、小众媒体、服务、老带新、降价！但是这些个动作我们都做了，基于去年底对市场的预判，动作较快！收效确实有一些，可形式越来越严重了，本月成交在“金九银十”中继续下挫，虽然没有对9月抱有多大幻想，但还是很失望！
行销：
1.开展了行销组，针对各企业、团体、协会等进行直销，还远赴山西推荐；
2.弱化线上，强化小众，结合优惠措施，小频次、针对性的开展，DM、夹报、社区活动、企业活动等都做了；
3.老带新方面，针对成交业主举行了长期的系列活动；
4.服务层面，鉴于种种原因，没能有效的提高，但我认为此为后者，没有客户感受，谁能体验到呢？
5.降价策略，为了不做出头鸟，还留着一块遮羞布，没有明降，线上的品质配合下，打着回馈的旗号，送了些附加值！
以上是主要实行的几块动作，但仍然没有抵挡销售量持续下滑的趋势，其中万科起了比较大的作用，本项目与其毗邻，在其“价格理性回归”的形势下，造成本区域市场的客户观望态度更加浓厚，更甚者是其本着“损人不利己”的原则，根据实际效果反馈，其每月的销售量还不及我们项目，但造成的影响是剧烈的！
分析我们面临的情况：市场不利、奸党为邻、产品缺陷、任务繁重，哪一项基本都是不可改变的，但就是这样，我们依然坚持创新，将好的地方做成体系，将不好的地方补足，除了不可控的因素外，我们力所能及的在可发挥的领域进行研发创新，这样才是真正营销人的本色！
下一步，我将考虑推行全员营销，扩大传播的触角，织大营销的网络，提高有效到达率，如果实行的好，取得效果后，与大家共同探讨分享，同时也期望房策的难兄难弟们，振作起来，回想为什么潘石屹、王石、冯仑等受到大家的尊敬，其实是他们都有幸经历了上一次的房地产崩盘，并且能够存活下来，取得今天的成就，我觉得取自于他们的坚持和冷静理性的判断，所以我们这一代房策人能够经历这一轮调整，不见得是坏事，丰富自己，增强自己，培养自己，才能厚积薄发，一鸣惊人！

mardif

也将面临着同样的问题，思考中。。。。