淡季销售策略

降价是一种最好的方法

08年只是深秋的来临，真正的寒冬应该是2009年、2010年。
按照国家规定，成交的土地必须两年内开发，否则就会被没收。换句话说，就是07年高价拍卖的地王必须在09年动工，预计2010年预售。基于以上的共同认识，在此期间任何的降价都是明智的，在冬天里活下来才是最主要的！
目前的市场是即时降价也不一定会招来客户，降无可降之时就是完蛋的时候。因此，降价是在有客户关注的基础上进行的，开拓新的客户渠道才是明智之举

销售为导向

现在的房产大市场环境下，项目销售的好坏，考验的是一线的销售。项目经理的执行力，销售人员的工作细化问题。对来电客户的邀约，对意向客户的追踪、判断能力。并不是那些销售好的时候阿猫阿狗都能干的事。所以售楼部项目经理要及时召开业务会，进行探讨。现在客户购买的原因以及不买的原因，成交客户分析，以确定下一步的推广方案。看看客户关心什么，什么对他们有吸引力，制定促销方案。售楼人员充分运用以前的老客户关系，发动老带新活动。销售总会有改观的！

促销，促销，再促销！！！

根据目前我司楼盘的销售状况，在六月份采取了以下促销策略：
1、媒体投放：根据信息反馈效果，减少报纸的投放量，增加公交广告（车体，报站，车载TV），电台及电视台，户外，拓宽目标受众面，增加信息量；
2、DM：每周六，周日进行派单，主要针对项目附近区域和待拆迁和改造的区域，扩大目标客群的区域进一步放大；
3、案场：继续实行老带新等优惠政策，对意向成交客户给与价格优惠；充分挖掘意向客户，给与准团购政策；
4、团购：由公司老总出马，联系有实力的企事业单位，进行团购；
5、二手房中介：联系中介，把部分房源放给他们，进行代售，实行双赢策略。
6、充分发动公司及其它一切可利用资源，实行全员营销。
7、期待，很期待，我们的销售能像这个夏天一样火热。

我觉得奥运后市场辉明朗一点！

我也面临着淡季，个人觉得上面说的都是胡说八道

从销售统计量看，现在搞任何活动都是神经病，本来就是淡季，凭什么你一个人就能吧淡季弄成旺季啊！

全国整体形式谁也看不清。你要做的无非是两点，第一 ，耐心等待，等待市场变暖，第二，你觉得你们能动价格的，你们就做做大客户营销，不过大客户这

顶楼上，现在的活动效果难讲，主要是做给老板看的，不然干着急

通货膨胀、国家调控，自然就观望了，没办法普遍存在的问题

走出去，请进来

团购其实也不是那么简单滴!

务实的话，接待好每一个客户，做好每个客户的来客记录，每周开例会时分析所接的所有客户，找出业务人员的问题，客户的问题，组织说词，认真重复这一过程！