淡季销售策略

哎，真难过，高了好多，计划和促消放安

不惊人死不休——爆客户眼球——精装修房免费住!

谁都说刚性需求是存在的、并且大料的！
那么为什么没有效购买？主要是价值价格背离，物业根本值不了那个价格？
怎么办？
降价？
不管变相降价还是裸降，都有找死的风险，当然推出很小部分房源打广告稍好些！
降价很难行得通
但又有这样一句话：别把消费者当傻瓜，但也别忘了其实他们就是！
实例支撑：虽然房价偏离了价值，但依然有人购买，依然有人认为它值！

所以我们要做的是：附加值渲染+爆眼球的SP
如下：
1、附加值充分挖掘，渲染物业对身份品味的体现+商业主力店入驻对住宅形成价格支撑+社区现有人群品味描绘（品味邻居）
2、SP：开发商承诺5年内升值30%，否则提价回购，造信心；+开发商借首付，降门槛，挖购买潜力+精装修公寓免费住一季，造噱头、造人气，更造温馨不舍终成的购买力……

其他诸如老带新、团购、拜访、、、一直在做啊

是难呢

以上
大家多提点

楼主说的问题我深有体会 ，客流量基本每天一组，成交量~~苦啊！开盘都现在2个月了成交2套。办法不是没想过，一、每天上午下乡（赶集）派发DM。二、不定期培训员工并考核。三、棘手客户销售经理亲自解说。
客户主要原因一、坚持认为房价会跌，持币观望（主要原因）。二、地震（项目在四川）
晕啊！

回复 3# ccmm13 的帖子

我们也有计划做团购活动，针对政府、移动公司、高校等有购买欲望的单位进行推广，但是在没有门路的情况下该如何击破呢？如果是上门派发资料，会不会降低项目品质或者是让对方产生厌烦呢？

15#任小妖自己在那里满口胡言，却说别人胡说八道，想不到“绿茵如云”还要“+热心”。
淡季是淡季，正是做策划开动脑筋的时候，你却说在那里等“市场回暖”，市场不回暖你还就每天翘着二郎腿等春天到来，还做什么策划，干脆回去带孩子算了。
另外还不经思考就说出“凭什么你一个人就能吧淡季弄成旺季啊！”，现在的房地产谁都面临压力，但是也有卖得不错的啊，我们都是期望自己的楼盘热销，请问，怎么跟“弄成旺季”有何干系？真是不知所云。

前面所说的偶就不重复了,说说眼前的吧,我们把销售案场在8月7日就改成奥运直播间了,添置了大屏幕液晶电视,冷气开足,请市民免费看奥运,并且开发商免费提供清凉饮料和小点心,十足赚满了人气,天天售楼部暴满,这四天来我们成交了两套,并且都是大户型.不过都是老带新的客户,但是新客户被案场的现场气氛感染不少,都是看了房子第二天交了首付直接签了合同,顺便说下,电视是我们租的,饮料和小吃是已经进驻商户折扣价格送来的,所以花费并不太.

2008-8-13 10:11  89^#   gewenlong

回复 6# learling 的帖子

6楼分析的很有道理，很值得学习。

可以考虑团体购房客户吧