泡沫

　　一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。）
　　1．经纪的作用集中表现为经纪在各种社会经济活动中的沟通和（）作用。
　　A．规范B．中介C．提升D．发展2．行纪是指经纪机构受委托人的委托，以（）的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A．自己B．代理人C．委托人D．受托人3．房地产经纪活动的基本类型是（）。A．房地产居间与房地产代理B．房地产居间与房地产行纪C．房地产行纪与房地产居间D．房地产代理与房地产行纪4．下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是（）。A．为委托人保守商业秘密B．接受职业继续教育，不断提高业务水平C．执行房地产经纪业务并获得合理佣金D．向委托人披露相关信息5．下列说法中，正确的是（）。
　　A．房地产经纪人执业资格考试合格人员取得《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》后即可从事房地产经纪业务B．房地产经纪人协理从业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度C．房地产经纪人协理可以在全国范围内注册执业D．房地产经纪人协理须在房地产经纪人的指导下执行各种经纪业务6．房地产经纪人协理享有的权利包括（）。A．有权不注册备案B．有权签订经纪合同C．有权独立开展经纪业务D．有权加入房地产中介机构7．房地产经纪人执业资格注册的有效期为3年，自（）之日起计算。A．发证B．登记C．核准注册D．申报8．下列关于房地产经纪职业道德的说法中，正确的是（）。A．房地产经纪职业道德属于外在的规范B．房地产经纪职业道德具有强制力，因而对房地产经纪人员具有约束力C．房地产经纪职业道德不具有强制力，因而对房地产经纪人员不具有约束力D．房地产经纪职业道德通过职业责任感、行业准则、舆论等来约束房地产经纪人员9．房地产经纪服务的佣金是根据（）来确定的。A．政府规定的固定数额B．行业习惯的取费标准C．交易标的所估价值的一定比例D．交易标的金额的一定比例
　　10．房地产经纪人员与客户交谈时，应注意（）。A．自我感受B．自我发挥C．与客户目光交流D．自我评价
　　11．房地产经纪人员接待客户时，最好（）。A．坐在客户的侧边B．坐在客户的对面C．坐在客户的后面D．紧靠客户身旁
　　12．在房地产经纪人员的职业技能中，供需搭配的技能是（）。A．使供给方满意B．使需求方满意C．使供需双方在某宗（或数宗）房源上达成一致D．使自己人际沟通技能得到供需双方的认可
　　13．房地产经纪业是以（）为主要资源的服务业。A．人力B．财力C．信息D．关系
　　14．房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为（）。A．对环境变化适应能力差B．横向沟通协调较为困难C．双重领导，违反了统一指挥原则D．高层决策迟缓
　　15．以合伙企业形式设立的房地产经纪机构，应当有（）名以上持有《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》的专职人员和2名以上持有《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》的专职人员。A．1B．2C．3D．4
　　16．代理是指经纪机构在受托权限内，以（）名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应法律责任的商业行为。A．经纪人B．受托人C．委托人D．代理人
　　17．商品房代理机构的售楼处是房地产经纪机构的（）。A．店铺B．办公场所C．经营场所D．注册地
　　18．目前推荐使用的《商品房买卖合同示范文本》是由（）制订的。A．建设部B．国家工商行政管理局C．司法部门D．建设部和国家工商行政管理局
　　19．下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是（）。A．无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同B．在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金C．在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系D．违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任
20．出租房屋的用途应按（）的用途使用。A．合同中约定B．房屋权属证书上载明C．出租人要求D．承租人需要21．下列说法中，不正确的是（）。A．预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B．现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C．处分抵押物可选择拍卖、变卖或者折价方式D．房地产抵押合同自登记之日起生效
　　22．以下不属于房地产卖方代理业务的是（）。A．商品房销售代理B．商品房预购代理C．二手房出售代理D．房屋出租代理
　　23．在房地产代理业务洽谈时，为充分地了解委托人的意图和要求，先要（）。A．全面细致地向客户介绍房地产现状B．认真观察客户看房的反应C．倾听客户的陈述D．引导客户了解、喜欢所代理的房地产
　　24．房地产查验的基本途径有：文字资料了解、现场实地察看和（）。A．听卖家全面、公正讲述B．向有关人员了解C．看广告媒体介绍D．到网站搜集信息
　　25．房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经（）后才有效。A．双方签字B．房地产管理部门认可C．公证机关公证D．税务部门征税
　　26．在房地产代理合同中，当事人未明确选择解决合同纠纷的具体途径，合同产生纠纷后又未达成一致意见的，则应通过（）解决合同纠纷。A．协商B．调解C．仲裁D．诉讼
　　27．房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取委托人佣金的行为，属于（）。A．房地产代理B．房地产居间C．房地产行纪D．房地产策28．房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己、吸引客户、开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供（），以赢得客户信任。A．最高成交价格的交易B．物美价廉的房屋C．高质量的服务D．最完整全面的承诺
　　29．房地产查验是房地产经纪人在签订正式居间合同的前期准备工作。房地产经纪人要对接受委托房地产的权属状况、（）、物质状况等进行查验。A．环境状况B．文字资料C．市场信息D．政策导向
　　30．从事居间业务，房地产经纪人有义务引领买方（承租方）现场查验标的房地产的（）、设备、装修等实体状况。A．建筑B．结构C．配套D．环境
　　31．由于房屋租赁双房易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居间合同中就某些委托事项应补充（）性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A．强制B．控制C．限制D．法定
　　32．下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是（）。A．居间B．代理C．包销D．行纪
　　33．个人住房抵押贷款的期限最长为（）年。A．10B．15C．20D．30
　　34．贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的（）。A．50％B．40％C．30％D．20％
　　35．房地产经营投资的目的不仅是为了（）原垫付的投资，而且要盈利。A．增加B．回收C．支付D．减少
　　36．房地产经纪信息是房地产经纪业务运作中的（），也是房地产经纪机构的无形财富。A．一般资源B．重要资源C．有用信息D．一般信息
　　37．随着时间的推移，房地产经纪机构所掌握的房地产经纪信息的使用价值将会（）。A．提高B．减少C．增加D．不变
　　38．房地产经纪信息的管理原则包括系统性、目的性、（）等。A．时效性B．发展性C．滞后性D．单一性
　　39．房地产经纪信息并不都是通过大众媒体传播的，有些需要通过派人磋商和（）等方式才能获得。A．派人公告B．发函联系C．会议通知D．行政指令
　　40．一般来说，房地产经纪信息的基本要素主要由语言要素、（）和载体要素三方面组成。A．图像要素B．实质要素C．内容要素D．传播要素
　　41．在房地产经纪机构的客观信息表格中，（）是一种非常重要的表格。A．电话记录登记表B．经纪人登记表C．客户登记表D．店务登记表
　　42．在二手房经纪活动中，房地产经纪人需要利用（）的信息，通过分析其偏好，才能找到与之匹配的房源，增大交易成功的概率。A．他人B．自己C．卖方D．买方
　　43．房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是（）。A．它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记B．它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构C．它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目D．它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问　
　46．下列说法中，正确的是（）。A．经纪服务完成后，对客户的商业秘密仍有保密义务B．房地产经纪机构歇业可不到原登记机关办理手续C．房地产经纪人协理可以独立开展经纪活动D．房地产经纪人员可以同时在两个以上的房地产经纪机构任职
　　47．香港于1997 年颁布了（），标志着香港房地产经纪纳入了法治化管理的轨道。A．《地产经纪条例》B．《地产代理条例》C．《地产代理与居间条例》D．《不动产经纪条例》
　　48．下列有关香港地产代理的说法中，正确的是（）。A．佣金通常为3％B．持有营业员牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人C．勿需在代理协议中说明佣金收费率D．地产代理人在取得客户和雇主同意及安排的情况下，可以收取佣金
　　49．下列有关美国房地产交易信息披露制度的说法中，错误的是（）。A．告知交易房屋所在社区1年内有无性犯罪事件B．告知交易房屋所在社区有无枪击致死事件C．由于这一信息披露制度，迫使业主委托房地产经纪人出售房屋D．这一信息披露制度是为了保护购房者的权益
　　50．持有美国房地产经纪人执业牌照的经纪人（）。A．一年内交易量不能大于8宗B．主要是律师，金融从业人员等C．每隔一定时间必须申请更新自己的牌照D．年龄在18岁以上，但不超过55岁
　　

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二、多项选择题（共30题，每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0．5分。）
　　51．佣金是经纪收入的基本来源，其性质是（）的综合体。A．投资利润B．劳动收入C．经营收入D．风险收入E．服务收入
　　52．经纪活动涉及（）等各个环节，它是商品流通的润滑剂。A．生产B．分配C．流通D．消费E．售后服务
　　53．下列说法中，正确的有（）。A．房地产经纪是以收取佣金和赚取差价为目的，为促成他人房地产交易而从事的经营行为B．房地产是不可移动的独特商品，其交易过程是要把消费者往产品处集中，以达到认识和购买的目的，故房地产交易在通常情况下要实行产销分离，需要借助经纪机构和经纪人员的力量C．佣金是指房地产经纪人员完成交易后，由委托人向经纪人员支付的报酬D．开发出的新楼盘通过经纪机构吞吐出售将是未来的发展趋势E．房地产交易的复杂性是房地产经纪必要性的一个主要原　54．下列关于房地产经纪人员的说法中，错误的有（）。A．房地产经纪人员可以在全国范围内注册执业B．从事房地产经纪活动的基本条件是取得房地产经纪人协理从业资格C．未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得执业D．房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位E．房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构
　　55．房地产经纪人注册有效期满再次注册的，除提供初次注册时应提供的证明外，还须提供（）的证明。A．接受继续教育B．考勤记录C．参加业务培训D．专业论文E．纳税情况
　　56．房地产经纪人享有的权利有（）。A．要求委托人提供与交易有关的资料B．从事房地产经纪业务并获得合理佣金C．依法发起设立房地产经纪机构D．自主订立房地产经纪合同E．放手让房地产经纪人协理独立完成房地产经纪业务，但可以从中得到提成
　　57．下列关于道德和职业道德的说法中，正确的有（）。A．道德产生于人类社会实践B．道德作为一种独立的社会意识形态，形成于奴隶社会C．道德形成于原始社会D．职业道德在具体内容上有一定的稳定性、连续性E．职业道德在性质上不具有专业性，各种职业所要求的职业道德具有相似性
　　58．下列中属于房地产经纪人员职业技能的有（）。A．恪守信用B．尽职守责C．市场分析D．人际沟通E．把握成交时机
　　59．房地产经纪机构依法设立的分支机构，能够（），但不具有法人资格。A．再设立分支机构B．独立开展房地产经纪业务C．独立核算D．承担有限责任E．不承担债务
　　60．特许加盟连锁经营模式的共同特点有（）。A．（法人）对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权B．权利所有者授权其他人使用商标、服务标志等C．在授权合同中包含一些调整和控制条款D．在授权合同中不含调整和控制条款E．受许人需要支付权利使用费和其他费用

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三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题和多项选择题组成。请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0。5分。）
　　（一）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。
　　81．若E公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。A．公司的财力B．投资人的倾向C．地块的区位条件D．地块的法律约束
　　82．若E公司委托H房地产经纪公司做市场需求调研，则H公司主要应做（）的调研。A．行情B．中心区土地存量C．房地产消费者D．房地产消费行为
　　83．若H公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（）。A．项目实证分析比较法B．独立调查的方法C．利用政府商业主管部门通过调查而存有的现成资料D．商圈的层次区分法
　　84．若商场已建成，准备租赁，则（）。A．当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格B．当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格C．商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一个百分比来确定D．商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况
　　85．若开发的项目总面积为6000 m 2，固定总成本为1200 万元，单位变动成本为2000 元／m2，销售税费率为10％，发展商的目标利润为1000 万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为（）元／m2。 A．4400 、4620 B．4444 、4620 C．4444 、6296 D．4400 、6296 （二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800 元／m2，而新型住宅的价格定为3500 元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
　　86．该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（）。A．折扣定价策略B．渗透定价策略C．低开高走定价策略D．稳定定价策略
　　87．该房地产开发公司所采用的定价策略适宜需求弹性（）的新型住宅。A．较小B．较大C．稳定D．不稳定
　　88．该房地产开发公司所采用的定价策略的优点有（）。A．易拓展销路B．提高市场占有率C．降低成本D．树立企业形象
　　89．当该新型住宅推向市场时，营销人员应通过（）等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。A．难点户型价格分析B．一般市场调查C．成交客户分析D．售楼现场调查
　　90．若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调整，则调整策略主要包括（）。A．难点户型的均价调整B．难点户型的层差和朝向差调整C．难点户型的重点推荐D．对全楼价格重新调整
　　（三）张先生要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托W房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在低于市价的情形下尽快售出。
　　91．张先生是（）。A．供给方B．需求方C．房源D．客源
　　92．房地产经纪人王某搜集张先生所售房屋信息的基本要素有（）。A．业主资料B．代理人资料C．房屋状况D．放盘要求
　　93．房地产经纪人王某立即公布了张先生的售房信息，结果当天就有买者要求看房，并签约成交。对经纪人来说，张先生要求代理出售的住宅属于（）。A．套盘B．笋盘C．新盘D．散盘
　　94．房地产经纪人王某与张先生签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（）。A．核实张先生的身份与产权状况B．保管该房源的钥匙C．承诺房屋成交后一个月之内办好房屋所有权证的转移D．张先生不得与其他经纪机构签订委托出售协议
　　95．为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（）。A．建立检查稽核体系B．将各类义务分配给相关的工作人员C．规范档案与印章管理D．将房款收受、代办房屋交易等业务转交给律师事务所处理四、某房地产企业计划一季度在本公司K、M、N三个地区市场按4000 元／m2、5000 元／m2、6000 元／m2的价格销售商品房2000 m 2、2500 m 2、3000 m 2，但季末检查的情况是K地区以3900 元／m2的价格售出2300 m 2，M地区以4600 元／m2的价格售出2200 m 2，N地区6000 元／m2的价格售出3300 m 2。
96．造成M地区销售额不理想的最主要因素是（）。A．销售量未达目标B．降价C．销售量未达目标和降价D．难以分清最主要因素

    97．通过分析，可以得出以下结论（）。A．企业在K地区的竞争地位上升B．企业在N地区竞争地位上升得更快C．企业在M地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥D．难以比较企业在各地区市场上的竞争地位

    98． K 、M、N地区的广告费用比原计划分别增加10万元、0万元、5万元。结合营销理论，可以说明（）。A．广告费的增大可以持续促进盈利的增加B．推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显C．K、N地区的销售量增加是因为推广费用提高的结果D．M地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律

    99．企业对以上项目可以采取的房地产营销控制的方法有（）。A．销售程序B．年度计划控制C．赢利能力控制D．营销审计

    100．在销售现场管理中，房号管理应遵循（）则。A．客户满意B．诚意表示可视同成交C．以客户办理定房手续作为销控房号的标准D．发生交易后，应停止向客户推荐此房

zhengweileo

有答案吗!?????

三国总指挥

在做一边

yujiang

有答案吗?还有44\45题没有呀?

Top生涯

做！

浮舟沧海

好

2

有答案吗

carillom

有没有答案啊~!有的话请发出来,谢谢了~!
俺已经做了，就是不知道答案了~!