猫猫和狗狗

前几天，一个朋友问我，位于长三角地区二线城市市郊的亲水纯别墅项目如何做营销推广？朋友的问题一下子问住了我。我想，这个作为一个题目，请达人们谈谈如果你是营销总监，你怎么市场定位，如何寻找并锁定目标群，会选择什么样的推广渠道？广告通路如何把握？来吧，谈谈你的思路吧！欢迎高手们轮番打擂！
我先谈点简单的很不成熟的想法,抛砖引玉。欢迎踊跃跟进！
1、既然最为一个长江三角洲地区的二线城市，市场对别墅项目的吸纳能力应该不存在太大问题。那么，这个项目的市场定位就很好解决了，更有“亲水”这个对地产开发至关重要的资源，我首先想到这个项目的市场应该定位在“高端”，无论是“独栋”或是“联排”。可惜朋友没有向我详细介绍项目的具体情况，这里权作想象吧！
2、目标客户群，应该是在工作在长三角地区的“老板级客户”，地域上不能仅仅局限于这个二线城市本身（考虑到长三角地区的经济互通和交通便捷，以及上海这样核心城市的综合影响力作出此推断）
3、推广渠道应该有别于普通住宅的推广渠道，我想应该重点抓住以下几个方面：
     （1）适量、有档次的户外大型广告宣传项目品质和生活（地点就放在“老板级客户”经常活动的区域，比如高尔夫球场、机场高速路、台湾商会所在地、五星大酒店、汽车俱乐部等等”）
     （2）活动营销即：通过高端客群的生活方式、生活习惯分析，找出相关主题性内涵进行活动。比如：组织或冠名高尔夫球比赛、参与XX区域企业高峰论坛、与某旅行社联合组织XX登山旅游/浅海浅泳赛
     （3）事件营销：在项目建设阶段，通过政府规划、城市改造等大事件及项目产品说明会、新闻发布会等进行炒作，达到在建设阶段吸引关注、稳定准客户的目的。
     （4）体验式营销：在项目竣工、景观环艺全部到位后通过项目初步建成后成熟品质辅以“样板房”向市场推出，让客户亲身感受、体验项目的高品质生活氛围。
以上是小弟的一点拙见，请高手拍砖。越猛越好！

[ 本帖最后由 猫猫和狗狗 于 2008-6-24  21:42 编辑 ]

猫猫和狗狗

怎么没有人顶？自己顶先！

中国航母战斗群

谁说没有人顶，我替楼主顶。我是个新手，没有什么经验可谈，觉得楼主的题目很不错，高手们应该踊跃发辩。不然不是失去了PK共同提高的目的？

guahua

顶一个！下次在说

learling

楼主把想法都说完了，呵呵，你要别人说啥呢？

gf1982110

我就在长三角地方城市的，想问一下你的项目具体位置是在哪，这个“亲水别墅”有多大，周边有没有什么旅游景点或风景区，如果没有的话，你这个客户群范围就不能延升到其它周边城市，因为我现在就在操作和你类式的楼盘，可以一起探讨QQ：158525487

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楼主的贴很好，我是新手，想学习高手。大家多发表意见啊

bluerter

针对于楼主的话题，及其推广分析，我想在补充两点拙见：
1、推广方面：据我了解，现在各大城市都在查拆户外广告牌，比如我们长沙就是，城市主干道的户外被拆的差不多了，在这样的情况下，户外，我们只需要占据几个主要点，然后以小道的媒体通路铺开，比如在星级酒店放置展架，电梯轿箱，然后在根据营销节奏投放楼宇电视广告等等。
2、营销方面：可以与星级酒店进行商家联盟策略，在其名品店放置楼盘资料，通过售货员向消费的客户进行推广，如成交以提点方式进行激励；
3、活动方面：我不了解该楼盘是否是一个大的品牌开发商，如是大的品牌开发商，在营销节奏上，宣传品牌时，可举行XX之旅，到全国各地去参观该品牌开发的重大项目，借机媒体开始炒作，让客户了解品牌，积累对开发商的信赖感等等，如是中粮开发的，可说是，XX楼盘，中粮荣耀之旅；
    以上几点是小弟的拙见，希望对楼主有帮助，谢谢。

liuhuohanbing

如果这个前提是虽然是联排，但是产品很不好，做不成高端，也不能做体验式营销，那该怎么办

流氓兔

说实话推广手法都很常规，但这些也的确都是共性，没什么问题。我认为最重要的是怎么吸引外地客户来本案购房，这是最重要的～～