论房地产的持久战
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从去年的下半年到现在，房地产一直很热闹，很起伏跌荡，也很像个闹剧。红脸、白脸同时上场，看涨的、看跌的闹得沸沸扬扬。
作为房地产的一线终端从业人员，大家的心态又是怎么样的呢？面对客户的质疑，怎么样来回答，这可能是很多人没有意识到的小细节，但它代表KFS对市场的一个态度。如果一销售人员对客户提出来的抗性问题不知所措时，客户的观望势头就会稳站上风。这也许是微观的一个小个体的变化，但这也是对房地产销售最严重的打击。加强对销售人员的沟通培训迫在眉睫。
有人会说：市场泡沫太大了，国家政府都在打压，房价还要继续跌的。作为销售人员我们应该怎么回答？没有必要去正面的反驳，而应该晓之以情，动之以理。如：对，我们也希望房价跌，只要这样我才买的起这里的房子。（调侃一下，改变这种对立的气氛，获得客户的初步信任。）那下一步，我们就是要来讲理了。对于宏观调控，到现在应该是在松动了，市场上连续给了3次信号。第一次是公积金的最大贷款额度上调到了39万，较之以前上调了30%，对于有公积金的客户，这是一个很强的买入信号。第二次是6月14号的国家政府最高级别的会议，主题是两个：1、是抗震救灾家园重建；2、是稳定房地产市场。这应该是政府的的一个态度，打压政策转边为稳定政策。第三次就是6月29号上海试运行的“转按揭”，这应该是在房地产交易过程中的一个大大的利好了。
上述是宏观政策上的变化，我们再看下宏观经济上的发展。人民币的持续升值，CPI的高居不下，国外热钱的悄然入境。对于这样大众都要面对的问题，我们的分析建议也是至关重要的。 （未完待续）
