passion105

全市最高的县城项目怎么推怎么卖？
这个高是指高度，49层，149米。项目在一个经济不错的县城，当地以茶叶、藤艺为主产业。同时在推的项目有25个左右。本项目位于老城区，面朝水，旁边是公园。周边配套齐全，是县城中心。
具体建筑规划附后
1、总建筑面积：140803.07㎡
地上建筑面积：125380.07㎡
地下建筑面积：15423㎡
2、占地面积：5420.8㎡
3、A栋建筑面积：38019.79㎡
阳台面积：3113.7㎡
建筑高度：148.8m  49#
4、B栋建筑面积：33485.96㎡
阳台面积：2518.4㎡
建筑高度：99.9m   33#
5、C栋建筑面积：22834.92㎡
阳台面积：2208.36㎡ 建筑高度：99.9m   33#
6、D栋建筑面积：30985.50㎡

建筑高度：99.9m  33#
7、安置面积 ： 商业面积：146.34㎡

住宅面积：B栋19326.2㎡


C栋3776.96㎡
合计：23013.16㎡

办公楼：
6271.7㎡
8、总商业面积：8676.19㎡

可售住宅约504套，1期已认购119套，但是大部分是关系户，目前苦于价格高（没办法，地价高、建安高），当地投资热度不大，竞争对手太多。客户成交成功比率为8：1左右。请各路高手支招

孤独一生

个人认为楼主的项目定位不是很准，像这种最高楼，就要把他打造成是当地最好的豪宅，站的比别人高，看得比别人远，个人愚见

xiaolanlam

jnandbei

多大一个县,有多少人口.

0408fan

之前做个一个相似楼盘，结果开盘倒是成功，但是之后的销售实在太老火
赞同一楼观点，只能打造高品质住宅，吸引政府官员和企业主来购买
建议缩小住宅体量，因为在县城你是找不到那么多的客户群体来消化的
不清楚当地情况，但是个人经验一般二线和三线城市都缺乏高档写字楼，故建议增加办公楼体量

个人愚见，欢迎拍砖

passion105

补充：100万人口大县，目前一期客户大部分就是政府企事业的公职人员。接下来打算往周边乡镇开始推 ，写字楼动不了，老板说要整栋卖给政府。

gysunfeng

县级城市做写字楼
等死！！！！

仲子

我个人觉得，在这样一个县城，人口还是比较多的，超过100万，应相当于4个普通的县人口的总和了，住宅应该是没什么问题的，写字楼我想还是不用上了，如果该项目想在该县做最高档的物业，那在广告上是要投入大成本的，首先形象的要做足，之后推广的要加大力度，这样在这个县城让其他的项目不敢与之抗衡。接下来加强销售的管理，还有就是开发商要配合好销售部，同时加强物业形象的管理。我想推动这个项目也不是什么问题。

流氓兔

哇哇哇。149米的超高层呀，呵呵，从没操作过，羡慕下！不过这样的高度可以发挥的卖点的确太多啦！大概看了眼地段好像也是很好呀！
推广上产品形象肯定是高举高打，走中高端路线树立起当地及所在周边城市地区的头号项目！竞争项目多我看到不尽然，毕竟差异明显，其它的高层也就是30层高顶天，兄弟你怕啥呀，找找两种建筑现态的差别大力宣言之～～
目标客户：（也就是那几类人啦～～）
1、政府公务员
2、生意人
3、当地王牌企业的中高层
4、积极吸纳周边客群，尤其是和本城生意来往多的
5、区乡的有钱人

销售上好像不用太多想法吧，做好销控是很必要的，尤其是这样的超高层项目～～～

[ 本帖最后由 流氓兔 于 2008-7-11  14:04 编辑 ]

流氓兔

还有问一下当地的限高是怎么过的呀？
还有看楼主介绍这KFS应该和政府的关系是不错的吧，开盘时组织个单位搞个团购嘛，一来缓解KFS资金压力，给自己松松绑二来造势把项目托起来！
注：应该拿如B/C这样的来，那个楼王是没必要拿来团购的哦，还有要和那些公务员们签个协议，保证它们所买单位3年内不能出手，免得这些家伙坏事

[ 本帖最后由 流氓兔 于 2008-7-11  14:10 编辑 ]