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全市最高的县城项目怎么推怎么卖



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  • 版主评分鲜花 2 个 人气 + 30 2008-08-06 04:21:52
  • passion105 鲜花 1 个 人气 + 10 2008-08-05 08:27:17
49层,149米。项目在一个经济不错的县城,当地以茶叶、藤艺为主产业。同时在推的项目有25个左右。本项目位于老城区,面朝水,旁边是公园。周边配套齐全,是县城中心。
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49层的高度,149米高,在这个县城而言,是一个具有唯一性的卖点。仅凭此点,在这25个项目中,就能脱颖而出。那么项目要做的就是大力炒作这一点,至于别的公园啊,配套啊,你有的,别的项目也有。
项目目前已经有100多位关系户认购了。从某种程度上来说,这也是项目的资源,因为,这些关系户可以认为都是县城里的高端人群,他们所在的圈子和本案的目标客户是存在着重合的。那么就有必要充分利用这些人的口碑来拉动本项目的销售。对于这些人来说,住在县城乃至全市最高的项目应该是一个很值得炫耀的事情。炫耀的前提是炫耀者所希望的听众都知道这个事情,并且认为这个事情很NB的时候。那么,对于县城的高端客户来说,就要必要大力炒作这个项目的唯一点了。当然,如果炒作的重点在县,那就范围太小了,因为这个县城的高端客户的活动范围是远远超出这个县的。有必要全市甚至更打的范围来尽量炒作县里这个“市里之最”的项目。而茶叶节、藤艺节什么的就是可以获得政府层面的支持最大化项目影响的很好的理由,对于县长而言,有这么个项目,也是他在其他县面前显摆的一个政绩啊。当这100多个前期的客户认为住在这个项目里是一件很有面子的时候,他们就会主动替你宣传项目甚至为你带来客户。
太晚了,头晕了,思维有点混乱,见谅
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二期思路已经有了,感谢各位策友指点迷津。谢谢了。
人人为我  我为人人

哈哈哈,福建安溪的项目嘛;
要打造泉州第一高峰
同行都感觉开发商是不是疯了
泉州的消防估计都不知道这项目以后要什么验收,嘻。

这几年安溪所谓信息产业(短信乍骗行业)的倒台
安溪只有传统行业茶业为立县之本
以安溪目前的客户流向和大行情看
销售前极不乐观

建议项目在没有正式对外之前认真研习一下营销内功
没有强有力的营销推广计划

我可以非常负责任的告诉你
这项目将很有可能成为福建泉州第一高峰”烂尾楼“
除非开发商有血本可以接受巨亏!
现金流够强大。

房地产现在不是有钱就可以随便做的行业啦。

同感


目前我也在参与一个与楼主项目非常非常类似的项目,同样是市中心、公园旁、15万建面、500套(一期),高层住宅,豪宅定位,无可比项目。开盘销售也是100来套。不同的是县城总人口30万,没有支柱产业,农业大县。
除项目价格之外,其他客户都非常认可,每天来访客户也还可以。没办法,地价高、成本高、所以价格高(高出其他项目价格70%),没有降价的空间。目前销售情况不是很理想,望各位同仁不吝赐教。
有机会希望能与楼主交流!

[ 本帖最后由 2engrui 于 2008-8-6  17:17 编辑 ]

ls的
总人口才30万的小县城,那县城人口估计就几万人了
而且还是农业大县
价格比其它项目贵那么多
当然有定位的问题
但我觉得LS的项目很老火,估计那个县城消化不了,而外来的估计也不现实,哎...老火

县城的问题是一个非常复杂的问题,又完全不受到一线城市的影响(2000元左右这样的售价带来的利润空间还没有能被影响的资格),关键是当地的经济发展如何,当地居民在意的“面子”是什么,抓住一个点,很下力气打,搞出噱头估计是个插入点
(业余人士乱说,献丑了)

以商业带动住宅销售,先炒商业。。再卖住宅。

项目所在的城市有特色——茶,藤艺,这些都比较代表中国文化的东西,

  那可以不可以依靠项目硬性的优势(149M高楼)打造一个项目所在城市的核心交易市场呢、?

走中高端路线树立起当地及所在周边城市地区的头号项目

本人所在单位目前在作的也是县城项目,本人感觉高端项目是十分吸引人的,但都存在一个问题销售不乐观,主要原因本人认为是与当地收入收入水平脱节,而以公务员、生意人为主体的客户资源有限。

但是,面向普通客户的房源销售相对较好,毕竟县城的刚性需求还是有的。
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