与高手过招

目前本人正要操作一个商业项目，位于成都周边一个二级城市，城市人口近３０万，住宅近两年推盘量超400万平米，商业有几家做死了．
本项目位于老城区主干道沿伸段，修在桥上的，属廊桥系列项目，全仿古建筑，中间是车行道，两边是廊房，共四栋，八层，四部电梯．
总建面30000平米，属政府重点工程，廊桥连通老城区和开发区，在湖上，湖对面是3000亩四面环水的岛，也是本市重点开发区，请各位高手支招，业态咱个组合，怎样短时间内促进快速销售．

听风舞乐

对于当前的商业市场整体如何？该区域的商业格局怎样？这个城市以及区域的消费人群的特征是什么？……

以上所列的这些，是为了寻求项目的定位依据。只有再项目定位明确的基础上才能准确判断业态的方向和组合策略。

对于楼书当前所提供的资料，初步判断，这样的山各有项目，做休闲性的主题商业会好一些。如以娱乐餐饮为主的主题综合商业。

至于业态上的控制，看当前规划的状况。如果规划还没定死的情况下，对于3W平米的商业，再关键节点，设定两个中型的主力店还是有必要的。如精品百货，或者大型美食中心。

至于销售部分，能卖的应该是临街部门。其它比较分散的可以再后续招商进展的情况下，做租约销售。

与高手过招

谢谢指教,主要是本市好多商业都做死了,很多设资商都怕在本地投资,给本项的的销售带来了一定影响.请问大师QQ号是好多,有必要的话你可以与我交流,本人QQ261024127.

小罗卜头

先做个完整的市场调查分析-----做好市场商圈分析------分析所在地市场业态-------结合项目做出业态定位------确定是否进行招商（初定租金）--------旗舰店进驻-------造势宣传-------目标客户锁定-------进行B2B营销------达成销售-------后续物业管理

sangzi

30万人口，两年推盘400万平米住宅，这两个数字基本可以判断当地政府和开发商脑袋都有些偏“热”了。30万人口的城市，他的商业容量是很有限的，许多商业做死一点不奇怪，估计住宅空置率也不低。这里有三个问题：1、离成都有多少距离，受成都影响大不大，会不会是一个“尾气经济”型城市，也就是过路型经济，这对商业来说是致命的，2、是消费型城市还是有自己的支柱产业？鉴于成都当地情况，估计属前者的可能性较大，如果没有产业支撑，外来人口、流动人口就不多，仅靠当地30万人口的“内需”是拉动大体量的商业是有难度的；3、城市辐射圈有多大，周边有没有“竞争型”城市，这个城市在当地行政区域内，政治、经济、文化三个中心，有几个中心属于它的？如果都是，那么这个项目还有一定斡旋空间，如果都不是那就难上加难了，或者有一两个，那就要具体情况具体分析。

不过，从你提供的信息来看，30万人口的城市，近年来的过度开发，相信在那个地方，能作的商业如休闲、娱乐、餐饮等等基本上已经被人做过，没有太大的发展空间了，如果往这个死胡同里钻，很可能你的项目也将进入“做死”那一部分。个人感觉：如果要将这个项目操作起来，你的思路必须要转到外部，如何吸引外界消费群体进入消费，比如成都、或者是附近兄弟城市、下辖区县市等，只要采用一些独特的概念，将本地资源、纵向资源（从省城到乡村）、横向资源（从本市到外市、从本省到外省）有效结合，哪怕当地只有3万人口，一个3、4万平米的商业空间是很容易消化的。由于资料有限，无法深入分析，就谈这些，仅供参考。

震动

wxtlh23

我也狭说几句：成都是个休闲旅游城市，对外区域消费人口的吸引力较大。从楼主提供的资料来看，本项目的建筑风格和锦里极似。除了做完全面仔细的市场调研以外，还应结合湖的开发将项目做成一个既满足本地消费者日常消费需求又能满足未来旅游开发后所带来的消费人群所产生的消费需求。任何商业项目的开发都不能把目光局限于本地，也不能局限于现在的供给关系。

陈玲萍

你上面提到周边已经有商业项目做成死盘的,那传统的给客户造梦来促进销售显然是不现实的,因为现在对客户来说已经是梦醒时分,最好的办法就是先炒商再炒铺,先做好招商,让客户看到实在的东西,心理有保障,或者也可以采用变向包租方式同时也可以采用零首付等,目的就是要让客户对你们商业的前景有信心,有保障,其次就是要做好业态定位,可以考虑做专业市场或特色街,

枕云抱月

没有市场调查，怎么组合？
结合当地业态分布，要做就做唯一、专业，否则以当地的经历来看，做AA组合型胜算不大，小型精品主力店到是可以考虑。

楼花

楼主是否所指是雅安的项目，我刚从那边做完一个项目，有点像是？若是呢？可以给你一些建议。廊桥上做文章、对当地来讲效果不会很理想