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房策秘笈2010
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新媒体时代,说说你的项目是如何拓客的?

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发表于 2015-5-28 10:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

     好久没组织专业讨论了,当前青黄不接的时期,旧的时代已经行将入木,新的秩序尚未成型,听到较多业内朋友的困惑,而也有一些朋友也摸索出了一些新的思路与新办法,因此,继续发扬房策海聚天下地产人的优势,展开脑力风暴,寻求新时代的新思维、新方法。

        罗列一些当前项目常遇到的一些困惑


        1、移动端自媒体迅速普及,你如何使用新媒体,如果沿续旧媒体。
        2、你的项目,或者当地突出项目,使用什么样的方式进行拓客,效果如何?
        3、面对地产白银时代,房产对于客户的吸引力大不如从前,你或者当地优势项目是如何突围的?


     格式:先说你的地域,再说你对上话题的看法。参与者照例奖币。

话外:房策的未来之路 建议QQ群12889323 http://www.swotbbs.com/thread-1182126-1-1.html
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发表于 2015-7-3 16:58 | 显示全部楼层
往大了说,产品才是硬道理,失去投资功能的楼市,无论如何吹嘘造势,都不能激购买狂潮,当下的购买皆是刚需。
所谓渠道,只是细化了营销中的传播,相对粗狂的推广方式都在转化为精准线下传播,大市所趋,各位,所有高招皆浮云,还得静下心来做产品。

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大雪无痕 + 3 + 3 有道理

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发表于 2017-5-21 15:38 | 显示全部楼层
目前行销可能是渠道销售的主要方式,越来越多的项目不再是6-8个人,也不是十几个人,而是几十个或者上百个人,三四线城市这种行销方式还是有一定的作用的,但是行销并不是单纯的派发单页、留电话、拉客等等,其实业务员也好,销使也好、小蜜蜂也好都必须提高自己标准,只要客户有一点购房意向,还是给客户耐心讲解项目的卖点及吸引客户的地方,才能勾引起客户的购买欲望及看房的欲望,并不是单纯派发单页或者发个小礼品,为了完成任务留个电话,这样出来的电话含金量基本十分之一的含金量就不错了。
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发表于 2015-7-7 10:28 | 显示全部楼层
执行,是目前这个时代必须要加强和加以运用的方法论。无论是线上、线下,还是新媒体、自媒体,只有极致的执行,才能换来效果。我们采用销售合伙人的方法,从招聘,到展点选址,到执行,全部采用“销售踩点,策划复核,甲乙方共同支持,兼职辅助”的方式,放射性的进行拓展,目前每个月销售额过亿!

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大雪无痕 + 2 + 2 期待具体的分享

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发表于 2015-6-27 15:54 | 显示全部楼层
我们开始探索着向保险、银行的业务员学习了。广场舞之类的地方小礼品拓客,然后领礼品会销宣讲。主要还得有好的概念契合客户需求。加上给力的销售政策(商业要有利于投资的)。

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大雪无痕 + 1 + 1 能讲具体的执行办法就更好了

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发表于 2015-5-30 20:08 | 显示全部楼层
变被动为主动,走出去,各个行业领袖人物圈层营销、拜访等方式,但目前看来效果甚微

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大雪无痕 + 2 + 2 感谢参与!

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发表于 2015-6-2 14:54 | 显示全部楼层
各种渠道,能想到的就去做,不论结果。组织10-20人的行销团队,每天分配任务。等等一系列的手段。
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发表于 2015-6-2 17:52 | 显示全部楼层
现在每天的上客量特别少,走出去拓客收效也是甚微,么办呢?
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发表于 2015-6-4 17:36 | 显示全部楼层
回复 幽兰止水 的帖子

要么针对性的做客户推广,要么迎合性的做活动。上客率高地到是其次,重要的是去化,不跑客才是道理!
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发表于 2015-6-7 10:19 | 显示全部楼层
活动做的不少,常感觉力不从心,效果有悖初衷。
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发表于 2015-6-7 19:20 | 显示全部楼层
现阶段真的很盲目,很累,不出业绩,拓客也效果不大

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发表于 2015-6-11 10:55 | 显示全部楼层
上客量不足,每天安排销售人员走出去,到外面去谈客户,效果一般
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发表于 2015-6-12 09:27 | 显示全部楼层
现在的宣传模式,已经被乙方用的烂到不能再用了,但是地产圈营销方案,无非是那些,地产的销售模式,已经进入了一个死胡同,一线城市的大楼盘,大的代理公司,还能创创新,二、三、四线城市已经没有了创新能力......真希望来个集体大的整顿

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大雪无痕 + 1 + 1 感谢参与

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发表于 2015-6-13 13:26 | 显示全部楼层
渠道和圈层
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