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房策秘笈2010
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公园旁边的楼盘马上开盘了

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1#
发表于 2018-7-28 16:50 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
我项目位于一个公园旁边,政府隔壁。小区门口就是公交车站台,还是挺方便的,小区8月份即将开售了,目前前期排号有200多个客户,我作为楼盘经理很担心客户选房率不高,准备给KFS建议在当地包一个酒店大厅,在大厅里面进行选房,可以营造气氛,因为在售楼部选的话主管部门可能会对我们查封,现在我项目还是一个空地,刚刚过了规委会。请问下在酒店选房有什么好处和坏处?需要注意什么?有没有新的方法选房?怎么样来吸收掉这200组客户?
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发表于 2018-7-30 11:24 | 只看该作者
一定要进行提前的预选房源排摸和基本价格释放,提前做到心中有数。。。
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4#
发表于 2018-7-30 11:27 | 只看该作者
对于推出房源的数量,根据预选房源排摸和价格释放,通过置业顾问的排摸和开盘前的客户价格排摸,目标解筹率,决定当天释放房源的总量,宁可让客户选不上,也不要让客户觉得房源多,买家少。
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5#
发表于 2018-8-9 09:37 | 只看该作者
通过提前庄户,收取小订的方式进行排查。
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6#
发表于 2018-8-16 21:43 手机版 | 只看该作者
包个酒店选房在我们这儿很多项目这样做过,相对要保密,而且能显出开发商实力,氛围又好,能对选房有很好的帮助。
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7#
 楼主| 发表于 2018-9-6 16:55 | 只看该作者
冰心玉龙 发表于 2018-8-16 21:43
包个酒店选房在我们这儿很多项目这样做过,相对要保密,而且能显出开发商实力,氛围又好,能对选房有很好的 ...

感谢哈,现在我们项目已经开盘了,当然是现在还没取得预售证,目前已经消化了160左右。效果不是特别理想,不过总体来说还是不错了,现在大的环境不行,国家宏观调控压力大,老百姓买房还是得看宏观政策。
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8#
 楼主| 发表于 2018-9-6 16:59 | 只看该作者
llzs414 发表于 2018-7-30 11:27
对于推出房源的数量,根据预选房源排摸和价格释放,通过置业顾问的排摸和开盘前的客户价格排摸,目标解筹率 ...

上次经过跟KFS 的协商最后还是选择在售楼部进行选房,不过这次选房给KFS的感觉还不错,但是对于我们公司来说我感觉还是差一点,应该选房数量在190左右才漂亮,不过现在行情只有这个样子。大神接下来一步有没有好一点的建议怎么让这个楼盘持续成为购房户的关注对象,或者进行一波销量的拉升,该配合什么样的活动或者优惠?不胜感激!
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