2008年下半年销售如何突围

如果翻开网站，512地震过后经常看见一些地产发展事与愿违的消息：潘石屹的百日剧变，中国地产五年上升期之后的下滑。。。。。。结合实际，客户上访和成交锐减，打折优惠没有吸引力，如何突围2008，请大家发言。

楼主: 江风细雨 发表于 2008-7-10 09:14 

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2008年1月---4月,我市均价约2800元/平米（四川二线城市，不是灾区）
5.12地震后，超过11层的电梯公寓均价从3000元/平米左右降到2400元/平米左右，多层均价2800元/平米左右，，，对于调空中的二线城市来说，这样的降幅无疑大大挫伤了市场信心，原本悲惨的楼市更雪上加霜。
简单举个列子：2007年春节时，某10万平米楼盘推出1期（全28F高层），均价2800，到5.12地震时，1期销售率25%左右，但7月4日时，推出全特价，一口价2366销售，在1星期内销售130套，，，，，，以上有两个感叹：1、刚性需求太大拉，2、开发商资金链紧绷，一触即断。
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突围2008
1、建筑质量保证，防震等等上大下功夫，这个大家都知道的
2、跟政府相关单位，列如建设局、房管局、质监站等部门联手，树立市场信心
3、体验式营销的深度贯彻，注意细节考虑
4、项目开源节流，保证资金链健康，项目不要为了蓄积更多的客户，过于拉长蓄水时间
5、多在购买力强大的单位、区县搞行销，设置大客户经理，跟踪、成交客户


看大家的了，我说的没什么深度

小弟不才,在此讲一下5.12地震对房地产的影响.
本人所处位置:江苏扬州
扬州目前属于发展中城市,位置较好的地段,价格集中在6000左右.目前,位置相对较偏,城市规划已定案,等待开发的地段,价格集中在4000左右.
地震对于客户购房,多少产生了一些抗拒心理.大部分潜在客户对意向购买的楼盘,针对抗震方面的疑虑会大大增加,但是这样的顾虑却远远阻挡不了客户的购房欲望.个人认为,地震对于扬州的房价不会有影响,但是更多的客户暂时保持了观望的态度.

学习猪坚强，生存下来是硬道理！

一.定位清晰,针对相应客户群体重点宣传,宣传理念与定位相搭配;
二.法律意识完备,避免销售,交房等所带来的其他损失;
三.价格回归理性

辅以适当促销手段提高对需求迫切客户的成交率（结婚、上学、进城等）

本城市价位没有什么波动,各个楼盘相当理性,相对平稳,不涨也不跌.重要的是本地的外来资金投资和人口剧增,增大了房产需求,和价位的承受力.成交量与去年同期相比,市区内具有明显的萎缩,但乡镇的楼盘却异常火爆.
本项目在市区,目前采取以下措施救市:
一、针对性的客户群体进行重点宣传。
二、对目标客户进行直销作业。
三、加大老客户介绍新客户的回报。
四、做些全新的广告宣传，重先吸引眼球。
五、变相的给予一定优惠。
六、开展一些业主活动，让新客户入户体验生活。

期待有新的想法。

关注中... ...

现在连最敏感的降价销售，客户都是持币观望，麻木不仁了，只能说房市的病太重了，不是一个两个小问题，而是一系列问题的综合。弄清了病因，从国家到地方，从行业内到行业外，都要有一次清理整顿的过程，在这期间，微观的房企，扮演什么角色？能扮演多重要的角色？还是准备好棉衣，准备过冬吧！
销售－资金回笼－打折促销，先问问客户，什么价位是他能接受的。即使以这个价格成交，立马一大堆楼盘跟着降到更可怕的程度，客户又开始新一轮的观望，楼盘又开始新一轮的降价促销，房企都陷入了囚徒困境。哎，难呀，如果这个时候能把销售的问题解决，哥几个不用在此瞎聊，不知道多少kfs求神拜佛请咱还来不及呢，哈哈。