暗度陈仓

情况一:目前处于南京一江宁区街道,周边房价1600我1820,而且已经销售了一段时间.
情况二:项目立处于乡下的中心位置,但周边配套不明显,只有两个超市,两个小学校
情况三:本地区人反应较慢,购买能力有限.7.16万人口感觉不能消化此项目.
情况四:项目为原厂房拆迁,项目属于拆迁复建房.
情况五:面积100----145平米.
已做一:马子达车身贴30张
已做二:4*9大牌一张
已做三:报纸分类广告7*9每天都有.扬子,快报
已做四:户外墙体广告50米
已做五:发了4000份单页.
最终:电话每天平均20组,但有质量不高.
请各位有本事的老师给予指导!

jclxn

一点不成熟的看法啊，首先从价格上分析，你比周边的价格高，那么你要让客户知道你价格为什么高，其实价格的高低只是一个相对的概念，和周边楼盘对比，和心里价格对比。只要你可以证实你比周边的好，让客户觉得值这个价，那么价钱方面就基本没太大问题了。另外就是楼盘定位，既然价格高点那么相比其它几个盘子就应该是高档盘，所以建议你那个马自达的广告还是别做了，档次低啊。

evayinna

挖掘周边的企业有否有意向客户，针对他们可以搞团购。
可以用租住的形式，就是先交定金，然后开发商统一通银行账户，每个月由租住户向银行汇款，租住时间为3年，如果住3年还没有买房子的，其物业再行出售。
宣传方面找出项目的亮点，以休闲，渡假为主题做现场活动，看看南京地区的客户有没有可能对这里感兴趣。一点愚见，请不要扔牛粪。

坐在走廊的女孩

继续派单，每周都要跟进，保证你的客户来电来访量。
重点打击下你的两个学校，把学校老师作为重点目标
先拿下校长，当然校长最好是女的哈，容易攻城
给两个学校的老师每人发放印有项目LOGO的礼品，价值不要太低，30元左右看起来上档的就OK，楼盘形象立马让老师肃静起来
给学校每个学生发放价值5元左右印有项目LOGO的礼品，顺带着发点课程表之类，目的是为了让学生家长知道你的项目
这样算下来，其实你的实际宣传费用并不大，比拿大牌做报广节省多了，配合着短信群发，乡下人基本上都有手机。
倘若拿下一到两个老师，顺带着就会有更多的老师跟着，一般老师都比较有虚荣心，而且跟风现象严重，说不定就能和你来谈团购！

楼主为表诚信，记得请我吃饭，不要多，一顿KFC全家桶就成

骑着猪去选房

楼上的想法确实有意思，难怪除了“走廊上的男人”之外，你敢叫“坐在走廊的女孩”啊，真乃奇女子也！呵呵……
至于楼主的项目，应该是问题不大，推广上去了，现在来访量也有了！但成交跟不少，为什么？销售终端的执行力度不够？还是客群的质量不高？既然来问，我想应该都是近期有意向的或者近年有意向的？为什么来了又走了？深度分析一下吧！对症下药，方可药到病除！
再一个去周边乡镇、区域去开辟市场，寻找客户，现在市场大环境不好加上固有的淡季来临，坐在售楼部等，始终不是上策啊！“主动出击者生，守死寨者必死啊”

骑着猪去选房

补一句啊，KFC还能吃？
不怕激素？
http://dengzhenq.blog.sohu.com/

暗度陈仓

不知道上面各位仁兄在哪里啊?在南京的可以我先请,其他地区的等等哦!小弟刚刚接手项目,要抓紧时间,,希望体谅啊!

fanpengpeng

地产太极手

项目体量好大 ？产品定位？项目目标客户群定位？ 高层还是多层？ 你应讲清楚 不要盲目投入广告

gaobo45

首先直观感觉，项目的视觉冲击力不够。道路围档才50米。还不知啊质量如何。高度是否能够形成冲击。来电的量其实不少。但是客户为什么不能充分把握。原因是否业务人员培训不到位。还是销售工具的欠缺。小的都市一般报纸广告的效果有限。不如像楼上一些说得通过具体营销和定点营销下手。
说得不好，见谅！