跑來跑去

近日，位于东城东片区的“丰泰城”和“万科高尔夫”引起了市场极大关注，主要原因是上述两楼盘先后推出3500元/平方米的低价进行促销，而且还拿出优质产品参与。虽然，3500元的价格既吸引了人气、也刺激了成交，但依然有部分消费者坚定地认为“房价还会降”。对此，有业内人士指出，该价格会在一定程度上打击消费者的对市场的信心，但是消费者一味强调“抄底”没意义，目前价格结构已趋于合理。

开发商：3500元/平方米促销楼王美墅

日前，先是丰泰城推出活动，以3500元/平方米起价，紧接着万科城市高尔夫也以相同的起价推出特价房，两个近在咫尺的楼盘都拿出来了优质产品：前者是楼王，后者则是情景美墅。

此次低价促销，上述两个楼盘的开发商均再三强调，主要是为了清除尾货，不存在其他用意。据万科城市高尔夫相关负责人透露，万科高尔夫此次促销是对100余套尾货进行促销，所以让利幅度较大，3500元/平方米的情景美墅有10多套，3500元～4000元的情景美墅更多。而丰泰城推出楼王单位，起价3500元/平方米，3500元～4000元/平方米的楼王单位近60套，选择余地较大。

消费者：难挡诱惑态度开始分化

过去几个月，东莞房价一直往下走，虽然楼市的观望气氛并没有因此而减弱，然而，此次“丰泰城”和“万科高尔夫”两大楼盘推出的低价促销活动，却在消费中产生不一样的反映，原先坚持观望的消费者阵营中，出现部分分化。记者在促销当天随机采访20位消费者中，持“继续观望”态度的消费者并没有像以往那样占据压倒性优势，与持“值得出手”态度者比率为3:2。

消费者梁女士认为，虽然不能确定目前楼市还会低迷多久，但就最高峰时曾卖到10000元/平方米的“万科高尔夫”而言，现在3500元/平方米起价的情景美墅确实比较实惠，值得出手。消费者李女士对此表相同看法，认为大品牌开发商楼盘本身的质量有保证，3500元已是市场的低价。

然而，持“继续观望”态度的消费者则认为，此时出手还言之过早，已观望一段时间的黄先生的看法最具代表性：反过来想想，“楼王”、“美墅”都可以买到3500元/平方米，那其他产品性价比没这两个盘高的楼盘呢？所以，现在价格还没有到底，房价还会继续下调。

业界声音：促销再挫市场信心

对于此次丰泰、万科的促销行为，资深地产人士李健分析认为，事实上商家愿意以多少钱促销，这只是企业的行为，并无可非议之处。之所以引起业内的关注，主要是现在的市场太敏感了，东莞房价仅用了几个月，就从最高峰时的6000～7000元/平方米，跌至到如今的3500元/平方米。虽然在价格的下调当中，很多楼盘是把去年虚高的泡沫过滤掉，但是在消费者看来，既然几个月内房价的降幅可以达到接近50%，那么，市场的持续低迷，肯定会促使后市房价继续下跌。因此，此次两大楼盘的促销可能会让一部分消费者产生心慌的感觉，在一定程度上打击消费者的对市场的信心。

价格结构已趋向合理

东莞市田禾地产投资有限公司的营销经理纪立国认为，消费者一味强调“价格抄底”意义并不大。“如果按照去年的低价，再加上建安成本，3500元/平方米甚至连产品的成本价都不够，那还怎么没有到抄底的价格呢？”纪立国说，如果是某一个价格是底价的话，那么必须所有楼盘都卖到这个价格，这种说法才会成立。然而事实上，根本不肯可能出现这种情况，毕竟每一个楼盘的成本价、性价比、营销定位都不一样，所以价格也不可能一样。

此外，他还认为，眼下消费者的观望心态主要是受市场氛围和宏观经济层面的影响，以此判断房价还有下跌空间，不过这种心理预期与楼市实际并不相符，因为无论如何发展商也要考虑成本效益问题。目前市面上的楼盘形成3000、4000、5000的价格梯次，价格结构已趋于合理。

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