大家自由讨论的案例（请大家砸砖头）

项目情况：移民安置处理项目
规模：33000方左右  350左右套住宅
地段：新区边缘，工业区生活园区
价格：1250元/㎡（暂定）
项目周边市场价格：1190--1200元/㎡（主城区2500元/㎡均价，江景房3000-3500元/㎡）
项目优势：小区前有市政拟建的约10亩的休闲广场，周边唯一的封闭式小区，景观环境打造是周边最好，低密度，低容积率。周边同比可竞争楼盘只有1个。
项目劣势：地域边缘化，生活配套设施不便，地处工业园区边缘。项目预热期短。开发商无市场品牌和口碑形象等。

注意：由于是移民联建房，故不能做常规的广宣。

请教：1.项目营销该如何入手？
      2.价格定价策略依据？
      3.客户宣传如何入手？

[ 本帖最后由 afeng059 于 2008-7-14  10:49 编辑 ]

拍卖销售

拍卖的主要流程不是特别清楚，你可以和当地的政府谈谈是否可以这样操作。

个人意见

由LZ所列举的项目技术指标来看，该地应处于3级城市，项目的切入点应该很多，关键是看本身的硬件条件如何，可参考的优势为：户型、容积率、绿化等。也可以用远景作为销售的主要依据。

价格定价策略依据市场比较法也可以，在广宣上也可以使用这个策略，把相关的优势和其他项目做对比。

客户的话，看你自己的客户群是怎么界定，说的太少，暂时只能有这些意见。

定价那要看综合因数了~~~~~体量,销售周期,当地目标客户承受能力,以及项目本身性价比等

至于不能做广宣的话就最好做好渠道销售.如
1\特定人群特够房,,限制名额,套数,规定一定条件
2\小集体团购,因价格便宜,应该比较好做.
3\安置居民特购房.让他们去给你找客户.
项目买点还是很多的`~~~~~最重要的是----价格和环境
小范围宣传提高项目品质是可以的`~