乡镇项目随笔

卫星城式乡镇:
特点:城市向外扩展的方向,未来潜力巨大,与城市之间道路连接方便,公交系统发达,受到城市辐射较大,生活、工作基本上融入城市生活。
房地产项目特点:
此类乡镇项目客户圈层较广,乡镇客户基本上为客户的主体,但是在市场发展到一定阶段(周边房地产开发以形成发展规模,整体规划、营销推广已经融入城市)市区的客户将达到大比重。
推广点:
1、  乡镇市场相比较城市市场是相对窄众市场,对于一个体量相对较大的项目来说市场需求可能不足,那么补充客户是项目成功的关键,那么卫星乡镇就具有吸引上一级市场的机会。
2、  此类项目市场拥有被放大的机会,那么如何打动部分客户又是一个关键。一般的类似项目,距离市区有一定的距离客户对于项目具有一定的心里抗拒;生活配套不够完善、周边的自然环境相对叫差,那么此类项目最为吸引客户的就是价格,既然是特别关注价格的客户,那么就可以分析此类客户的特征:需要住房的但是市区总价太高难以承受。
3、  那么在后期的推广上一定要根据客户去推广,以客户的作为推广的主线。
偏离市区乡镇:
特点:
距离城市较远,交通不方便,接受城市辐射较小,人口基本上外流,生活与城市的融合度较小。
项目特点:
客户:
客户层面较窄,客户层基本是本镇的客户(企事业单位职工)乡镇经营者
此类项目的推广点:
在如此小的需求市场内,占领市场的份额是关键
项目在推广上一定要形成舍我其谁的气势,努力营造为乡镇第一的形象,在客户的心目中树立起一种高度和向往。在如此小的市场抓住绝大客户就是成功。
综合乡镇项目推广关键:
1、形象、形象、还是形象,一定要高,高的向往----形成口碑 ;
2、活动、活动、还是活动,活动不断,实惠不断,项目人气高涨;
3、寻找一切机会扩大客户层;
4、抓住目标客户特点及心理进行针对性推广。

随便写写,望高手指点交流。

楼主: xuyulin 当前离线 发表于 2008-7-14 13:29 
2008-7-15 15:56  2#   雨过天晴jean

呵呵  第一次坐沙发

2008-7-15 16:00  3#   雨过天晴jean

恩 我正好也有镇里的案子在做。  还是商业。吼吼

立足本镇根本没有前景可言。本身人口4万人,商业体量3万多!

想想就知道了,销售绝对成问题。

现状给他重新定位,做大区域概念——根据所在区域的交通辐射优势以及本镇的某特种加工行业地位,挖掘区域中转站休闲娱乐概念,然后再加以其他的生态或其他什么别的特色。先卖出去再说, 但以后招商肯定还是很难啊!

2008-7-15 16:12  4#   九尾银狐

大而空 ,需要努力

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