乡镇项目随笔

卫星城式乡镇：
特点：城市向外扩展的方向，未来潜力巨大，与城市之间道路连接方便，公交系统发达，受到城市辐射较大，生活、工作基本上融入城市生活。
房地产项目特点：
此类乡镇项目客户圈层较广，乡镇客户基本上为客户的主体，但是在市场发展到一定阶段（周边房地产开发以形成发展规模，整体规划、营销推广已经融入城市）市区的客户将达到大比重。
推广点：
1、  乡镇市场相比较城市市场是相对窄众市场，对于一个体量相对较大的项目来说市场需求可能不足，那么补充客户是项目成功的关键，那么卫星乡镇就具有吸引上一级市场的机会。
2、  此类项目市场拥有被放大的机会，那么如何打动部分客户又是一个关键。一般的类似项目，距离市区有一定的距离客户对于项目具有一定的心里抗拒；生活配套不够完善、周边的自然环境相对叫差，那么此类项目最为吸引客户的就是价格，既然是特别关注价格的客户，那么就可以分析此类客户的特征：需要住房的但是市区总价太高难以承受。
3、  那么在后期的推广上一定要根据客户去推广，以客户的作为推广的主线。
偏离市区乡镇：
特点：
距离城市较远，交通不方便，接受城市辐射较小，人口基本上外流，生活与城市的融合度较小。
项目特点：
客户：
客户层面较窄，客户层基本是本镇的客户（企事业单位职工）乡镇经营者
此类项目的推广点：
在如此小的需求市场内，占领市场的份额是关键
项目在推广上一定要形成舍我其谁的气势，努力营造为乡镇第一的形象，在客户的心目中树立起一种高度和向往。在如此小的市场抓住绝大客户就是成功。
综合乡镇项目推广关键：
1、形象、形象、还是形象，一定要高，高的向往----形成口碑 ；
2、活动、活动、还是活动，活动不断，实惠不断，项目人气高涨；
3、寻找一切机会扩大客户层；
4、抓住目标客户特点及心理进行针对性推广。

随便写写，望高手指点交流。

呵呵  第一次坐沙发

恩 我正好也有镇里的案子在做。  还是商业。吼吼

立足本镇根本没有前景可言。本身人口4万人，商业体量3万多！

想想就知道了，销售绝对成问题。

现状给他重新定位，做大区域概念——根据所在区域的交通辐射优势以及本镇的某特种加工行业地位，挖掘区域中转站休闲娱乐概念，然后再加以其他的生态或其他什么别的特色。先卖出去再说， 但以后招商肯定还是很难啊！

大而空 ,需要努力