如果做好销售，从销售到操盘

小弟刚开始介入房地产行业，现在在销售部做一名销售员，我的信心很强，请各位指点弥经，我怎么样才能做好销售，想收集一些像我这样新手的资料，因有机会可以自己接楼盘，所以现在很努力的学习，以后我会自己操作一个楼盘，望各位前辈指点

胆大、心细、不要脸！
   做到了就OK了！

四个字
   脚踏实地!!

有机会自己接盘是什么意思，升级做专案，还是成立代理公司？

业务员期间，少说多做。

专案时期，多说少做。

想看一些或多做一些多自己有帮助的，以后有机会接楼盘的意思是     明年或者以后我有机会做一个楼盘的主管，所有的事情由我负责，所以现在很努力的工作 ， 也是为了以后做打算  
   谢谢各位的回帖，我会谨记在心的

希望在这里能够拜师学艺，请各位前辈帮忙，能够提过一些对我有帮助的资料  
先谢谢各位了我的QQ 49944197

我们公司项目总监和老总基本上是做销售出身的，对销售要求也很高，不仅仅局限于卖房子，还要多学习策划操盘思路，是一个复合型的销售员。

谈谈

销售其实也和策划、推广挂钩的，做好一个销售人员我觉得一下东西要具备：
1、一表人才，打扮穿着得体，言语得当，个人形象要保持气质好、精神饱满、热情；
2、针对接待业务流程要会融会贯通，别老是那套固定模式；
3、能说会道，对置业者们关注的问题都能谈谈个人看法务求共鸣；
4、脸皮要厚，别太内敛或稚嫩，心态成熟稳重，给客户有信任感；
5、多种交流模式、别老是和人家说你的卖点，更应该多倾听客户心里话，他们的预期等；
6、别过于功力，似乎非得把房子卖给人家，不过要针对性的抓住他们的弱点，进行攻击、诱导；
7、懂策划，就是要懂得整合现有社会资源为项目、为销售服务，遇到问题要有好点子，但是不能乱来，不要随便下定任何承诺，要会运用巧语；
8、针对不同的楼盘定位、客户定位、客户品味、客户口味等不同，善于运用一些不同的销售手法，不懂的平时多思考，和前辈交流，综合素质提高了，你业绩就会上升，老总还不得夸赞比啊！
9、经常和领导、同事沟通，别老是认为你们之间有隔膜，沟通很容易会带给你更多只是、见识；
10、心态要年轻、稳重，上进心足、忍受能力强，善于处理应急事件；

哈哈，似乎听起来有点瞎掰，但是如果真能够做到这么好，估计你也是个人才了！

在知识面方面一定要丰富！

回复 8# wkh0771 的帖子

谢谢  我会努力去做的   同时也谢谢各位能给我好的建议
策划和操盘指的的是什么  就是出点子  让项目卖的更好吗
我门现在这个楼盘就是属于我们这里中心的位置，一个三线小城市，26层 现在中平米都已经卖到22层了 小平米71的 怎么也卖不动，户型设计的不是很好 ，这两天我会写出点详细的资料 请大家看看 给点好的建议