房产营销策划职业经理人八字诀
房产营销策划职业经理人八字诀
目前的房地产行业已和其他成熟的行业一样，形成了自己的专业体系，对人才的选择有了明确的定向要求，作为资金密集型和知识密集型的房地产行业，各房地产公司都在不遗余力地加强员工的专业化构建。因此，房地产公司对人才的需求越来越大的同时又对人才的要求越来越高。房地产营销策划经理人在本行业中逐渐被塑造出来，由此开始有许多人加入了进来，让人感到羡慕，但更多的人感到陌生。有人羡慕营销策划职业经理人，是因为这个行业的高薪，岂知许多营销策划职业经理人却处在继续领高薪，还是自己当老板这一艰难的选择上，左右摇摆。他们对于自己做从事的行业或多或少的感悟，一路走来其中的酸甜自知。为此，营销策划职业经理人的素质和专业素养变成了目前很多人关心的问题。
要想成为房地产营销策划职业经理人，特别是想成为一个出色的经理人，不光要有８年以上的工作经验，不断地总结和反思，还应该把握或做到“察、思、奇、杂、简、德、勤、信”八种最起码的素质要求，俗称“八字诀”。
一、“察”要细察。
荀子曰：“知道，察”。要明白道理，就要明察，古代孙子兵法称“知己知彼者，百战不殆”。讲的也是要充分掌握情况。任何一个房地产项目的营销策划，第一步要做的便是踏勘、访谈、调查，尽可能摸清真实情况，掌握第一手的资料。除了依靠专业专人调查外，自己还要身临现场，细察、深究，只有这样，才能找到感觉，不至于闭门造车。
调查是一切营销策划的基础、源头。策划是否成功，首先在于调查而来的情况属不属实，准不准，全不全，深不深。
二、“思”即多思。
孔子曰：“三思而后行”要做好一个项目的策划，三思不够，可能要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思、吃饭思、走路思、出恭也思。许多金点子，新创意，都是在握有大量第一手信息情报后，凭借人的感知能力和经验，在苦思中突然迸发出灵感火花的。
思要全神贯注，不要分心。
思要静思，要有环境和氛围。
思，集体之思，要有非常强的团队精神，作为职业经理人，要把每个人的思想积极性都调动起来，每个人都有独立的思想，以达到创新。
三、“奇”亦即“出奇”。
孙子兵法强调要“出奇制胜”。商场如战场，做营销策划要遵守市场法则，因情循理，这就是所谓“正”，然而，正不避奇，正中出奇，是制胜的法宝。奇，就是不从众，不跟风，不雷同，奇，就是独创，标新立异，不破不惊，差异化；奇，就是变化，运动。有人认为，同在市场竞争，搏击，招数差不多，独创很难。其实不然，独创实则是个性的发挥张扬。世界之大，凡个体无一雷同，俱有个性，只要将个性发挥极致，就可显现独特的风貌来。所以，我做营销策划，无一雷同，也没什么范本，都要依据每个项目的特点，扬长避短，度身制衣。
由于市场是一个动态过程，所以初期可以随之而变化。孙子兵法云：“奇正之变，不可胜尝也”，“善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。”站在这个角度说：任何时点的营销策划难题都是会有办法的。
四、“杂”的意思就是说，做房地产营销策划要避免单一，要讲究交融、贯通，要做边界渗透，要做资源整合，要做系统工程。
具体而言，一套营销策划，要做好市场调查、行业背景分析、区域环境分析，要研究消费模式、消费心理，要研究各种营销策略和企业发展战略。功能定位时，要结合建筑形态、市政建设、环境风水来考虑；做效应分析时，要运用到大量数学、工程学、会计学的知识；做企业形象时，运用到经济学、社会学、心理学、美学的知识；文本设计时，运用到图文、电脑、多媒体技术方面的知识；即使是策划文案，也要避免通篇严肃、艰涩、刻板、机械的文风，用语清新活泼，旁征博引，穿插多种知识。
这就要求房地产营销策划经理人，除了精通专业之外，还要以各种知识来武装自己，用起来方能融会贯通。知识就像土壤，渗透着空气、水分以及各种养料，专业就像土壤中长出的树，可以是松树，也可以是杨树、柳树。不管什么树，都离不开土壤。
于是“杂”，可以让我们拥有博广厚重的知识功底，使我们在营销策划中灵活应用，挥洒自如。
五、“简”即“求简”。
我认为，世间任何复杂事，其实质其实都很简明。一个人最大的本事就是将复杂的问题，简明扼要地表述出来。将简明的东西，进行复杂地描述不容易，将复杂的东西，简明地表述则更难。写小说和做研究，许多人喜欢复杂化，营销策划以及诸如实际应用性科学，我认为应该崇尚简洁，明了。市场前景、行业背景、竞争对手、功能定位、形态布局、营销策略、整合推广、物业管理手段都要有清晰的结论，量化的数据，以及一看就明了、就可以操作的对策方案。
所以，营销策划职业经理人，要有对事物天生的理解感悟能力，话不多，却往往入木三分，贴切得当的本事。
六、“德”即“道德、操守”。
要想成事，德为先，即讲信誉，责任、实力。
品德是除能力以外衡量的一个标准，人品的好坏，决定着你在这个行业的寿命。特别是经理人，光有人品还不行，还要有良好操守。俗话说，行业行规，家有家法，做房地产营销策划，首先要遵循这个行业的职业道德，讲信誉，操守要好。
市场经济是法制经济和道德经济，职业经理人的道德操守和职业道德是安身立命之本，也是个人品牌增值的持久方法。职业经理人的名声和职业操守就是他个人的无形资产，也是他的品牌。
七、“勤”即“天道酬勤，效率、专业”。
之所以提到勤，是因为房地产这个行业发展太快，市场变化太快，风险开始加大，作为营销策划经理人必须适应客户的速度。当初流行的“大鱼吃小鱼”的时代已经不存在了。现在的规则是“快鱼吃慢鱼”，适应得慢，就会有被吃掉的危险。所以，必须要做到“六勤”，即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤、脑勤。不仅这样，还要做到专业，提高效率，减少市场风险。
八、最后一个是“信”，即要“讲信”。
讲诚信、讲信誉、讲责任心。实际上，不光做营销策划如此，这也是做人的基本准则。所以我们所负责的项目，必以高度责任心对待之，不在乎利益多少，只要一旦负责，就要负责任。现在的营销策划人多为年轻人，非常的浮躁。为此，我们不允许敷衍塞责，不允许欺世盗名，不允许形而上学，不允许闭门造车，更不允许“捣浆糊”。虽然这会给我们带来更多的压力，许多事事必躬亲，亲自调查，亲自拟文，亲自设计，有时在电脑旁一坐就是白天连黑夜，以饼干、方便面充饥，这样，确实很累，但你会因尽责而实现的价值感到心安理得，所以你会很幸福，很有成就感，同时你还会为自己赢得良好的信誉，为人的名誉。
