商品房的竟价销售
我是刚报到的新兵.首先向版主问好、向同道者问好！感谢开辟此论坛的先驱，我再次诚挚谢谢！
我发一个目前我尚未看到的帖子，供大家仅作参考，也想换点“银子”买好东东看看哦。
关于“商品房（含期房）拍卖”的案例：
1、不能叫“拍卖”（涉及有关法律、法规、政策等），我们叫”竟价销售“；
2、作用在于---------造势；
通过实际操作，效果不错。现将有关材料发给大家看看
竞价销售（即：拍卖）执行方案 （发：工作人员）
一、竞价销售时间：××××年××月××日××点××分（选吉利数）。
二、竞价销售地点：。。。。。。。。。。。
三、竞价销售房源组合：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
四、价格策略：以成套计价的方式进行竞价销售，每套房源设立一个起步价，每次加价的幅度为2000元（自定）；根据实际竞价情况由主持人调整。具体房源的价格如下表。
房号 面 积 开 间 进 深 竞价起价 均 价 预计售价
×× ×××㎡ ××m ××m ×××万 ×××元 ×××万
×× ×××㎡ ××m ××m ×××万 ×××元 。。。
×× ×××㎡ ××m ××m ×××万 ×××元 。。。
×× ×××㎡ ××m ××m ×××万 ×××元 。。。
×× ×××㎡ ××m ××m ×××万 ×××元 。。。
×× ×××㎡ ××m ××m ×××万 ×××元 。。。
。。。。。。。。。。。。
预备房源价格表
房 号 面 积 开 间 进 深 销售价格 均 价
×× ×××㎡ ××m ××m ×××万 ××××元
×× ×××㎡ ××m ××m ×××万 ××××元
×× ×××㎡ ××m ××m ×××万 ××××元
×× ×××㎡ ××m ××m ×××万 ××××元
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
五、竞价销售操作流程
第一步：聚集竞买客户资源：客户填写《竞买登记表》并交纳五千元（自定）保证金；
第二步：通知竞买人签署《竞价购买须知》（以示认可）；
第三步：电话通知竞买人参加竞买的时间；
第四步：实施竞价销售；
第五步：签署《竞价购买成交确认书》，当日交纳五万元（自定）定金；
第六步：签订《认购协议书》；
第七步：签订《商品房买卖合同》；
六、竞价销售组织安排
1、邀请参加单位：党政机关分管领导及社会权威人士，公安、司法公正等，
职责：显示公平、公正、合法；
2、安全保卫人员：公司保卫科及公安派出所工作人员，
职责：维护竞价现场安全秩序，处理蓄意扰乱现象；
3、主持人：×××××拍卖有限公司——拍卖师（应发聘书，其身份称之为：主持人）
职责：负责主持竞价销售会；
4、记录人：××× ××× （可请拍卖有限公司配置）
职责：负责竞买人竞价过程记录；
5、摄像人员：×××，
职责：对竞价销售现场实施全程摄像记录；
6、竞价现场布置
◎ 主席台安放席卡〖主持人（正中、主席台前独立小台）、总监督人（主要领导）、公正人、记录人、贵宾等〗；
◎竞价销售会主题及宣传横幅；
◎ 茶水器具准备等；
七、竞买现场操作流程
第一步：竞买人现场登记，并领取竞价号牌；竞价人员进入现场，非直接参与竞价的人员不准进入，全部阻止在室外。
第二步：领导或贵宾人员讲话，××点××分结束；
第三步：××点××（吉利数）分竞价正式开始；
2、 主持人宣读《竞价购买须知》；
3、 主持人介绍竞价销售房源概况及起价；
4、宣布竞价开始，开始竞价；
5、 竞价出结果后，主持人落槌确认，公正人员宣读公正词；
6、进行第二个“标的物”的竞价，从第3个环节开始，重复流程；
7、所有“标的物”竞价结束后，请买受人签署《竞价购买成交确认书》，公证人员在买受人签署的资料上盖章签字；
8、最后，公证人员宣读“公正词”；
9、宣布竞价销售活动结束，通知竞买人将竞价号牌交回，竞价销售会结束。
八、竞价销售会费用预算。。。。。。。。。。。。
××××房地产开发公司
竞 价 购 买 客 户 须 知
一、本次竞价销售的房源是※※※※※※※※※※（极品），共※※套。（详情见竞价销售房源介绍）；
二、竞价销售于××××年××月××日※※时※※分（选吉利数），在※※※※※※※（地址）举办；
三、竞买人凭有效身份证并交纳保证金五千元（自定），办理竞买登记手续，并凭登记表换取竞买号牌后，即取得竞买资格，竞价销售现场以号牌为准，没有竞买号牌者，竞买行为无效；
四、所有竞买人均自觉保持竞价销售现场公共秩序，尊重他人权利，维护自身良好形象，进入会场前应关闭手机等通信工具，听从现场工作人员的指挥。凡有蓄意扰乱现场秩序者均将立即清退出场，并由其承担引起的一切责任和后果；
五、凡参与竞买的客户请仔细阅读《竞价销售房源介绍》，竞买人一旦参加竞价即表示已接受该房源的一切概况，包括该房源的起价；
六、竞价幅度由主持人（即拍卖师）当场宣布（提前将底价交主持人）；
七、竞价开始，竞价主持人首先宣布起步价，然后竞买人举牌应价。竞价人必须将号牌举过头顶，明确示意主持人同意应价，不愿应价时应将号牌放置桌面，以示不愿应价，否则引起的争议由竞买人负完全责任；
八、竞买人每次举牌为加价一次，加价幅度以竞价阶梯为准，主持人也可以根据现场情况临时调整竞价阶梯，竞买人也可不受竞价阶梯的限制直接向上报价，但每次加价幅度应符合主持人在竞价开始时宣布的限额；
九、竞买人的举牌先后顺序以主持人现场裁定为准，即当两个以上竞买人同时举牌时，由主持人点号为准；
十、竞买人的报价行为经主持人确认后生效，竞买人不得以任何理由撤回报价，当有其他竞买人更高报价时，其本人的前一报价即失去法律效力；
十一、主持人宣布房源起步价为最低价，竞买人最高报价未达到起步价时，该报价不发生效力，主持人不予落槌确认；
十二、经主持人三次询问且无人加价时，以落槌表示竞价成功，竞买到房源的竞买人不得反悔，否则保证金不予退还；
十三、买受人应在竞价结束后当场与出售方签署《竞价购买成交确认书》并在当日内交纳三万元定金50000.00元（自定）；自《竞价购买成交确认书》签订之日起3日内与出售方签订《认购协议书》并交纳50%总房款，否则视为毁约，定金转为违约金不予退还；
十四、竞买人未竞买到房源的，保证金在三个工作日内后如数退还（不计息）；
十五、所有竞买人均应在竞价销售会后及时交回号牌方可离场，否则将扣除号牌制作费用；
十六、本公司保有此须知的最终解释权。
竞买人应仔细阅读以上内容，对此无异议后，请签字确认：
××××××房地产开发有限责任公司
年 月 日
（客户）
竞价销售房源参数
房 号 面 积 开 间 进 深
××× ×××㎡ ×m ××m
××× ×××㎡ ×m ××m
××× ×××㎡ ×m ××m
××× ×××㎡ ×m ××m
××× ×××㎡ ×m ××m
××× ×××㎡ ×m ××m
（可根据需要较为详细介绍）
备注：竞买人在竞价销售会前，应对以上房源位置有所了解。
××××房地产开发有限责任公司
年 月 日
竞价销售房源介绍
一、房源位置：。。。。。。。。。。。。。。。。。。
二、房源参数：
1、开间：
2、进深：
3、层高：
4、面积：
5、结构：
三、房源交付标准：
1、外墙：
2、内墙：
3、顶棚：
4、地面：
5、门窗：
6、卫生间：
7、其它：
××××房地产开发公司
年 月 日
竞价销售房源介绍
一、房源位置：。。。。。。。。。。。。。。。。。。
二、房源参数：
1、开间：
2、进深：
3、层高：
4、面积：
5、结构：
三、房源交付标准：
1、外墙：
2、内墙：
3、顶棚：
4、地面：
5、门窗：
6、卫生间：
7、其它：
××××房地产开发公司
年 月 日
