病毒狙击手

      目前，全国市场一片低迷，到处都是打折，送礼品。。。等促销手段，但是市场反应还是平淡无奇。客户来访量不高情况下，公司采用扫写字楼的方法；
       但是，写字楼不好进是一个原因，就是进去了，怎么把信息传达给有效客户？每个公司的前台是不允许你在办公时间发广告的。
路口发单页：
       在现在的天气情况下，要么热的要死，要么下雨，也不现实。

我想这个问题是共性的，很多项目都存在，请高手们进来讨论下，有点子的出个点子，没有点子的凑个人气，顶帖，谢谢！

清风徐来@栖息谷

增加来访来电量可是策划的头等大事，方式也比较多，你提到的行销和派单都是方式之一，但好像对来访没有直接的作用，我认为的话不妨还是在常规的营销方式做文章。
1、报版：报版的作用，不用多说了吧，至少在我所在的城市。它在我们的报表上反映是最主要的来访渠道，占了80％以上。因此，楼主的报版是否已经造成了审美疲老，需要重新设计创新了呢？

2、活动：现场可增加些有新意的活动，赠送小礼品、抽奖啊、现场娱乐表演啊等等，但这有个问题，很可能会造成很多非购房者峰拥而入，拿了东西就走人，所以这里也要有些限定才行，比如只限会员，或是当日认购者赠送等。

3、老带新优惠：只法有两个好处，老客户和新客户都带动了，都能刺激来访

暂时想到那么多，再补充吧

东海岸

找出最吸引市场的元素，找出项目最具优势的元素，然后深化吧

tim_xu

找一家成熟的数据库营销的公司 从庞大的数据库系统中找寻目标客户 针对目标客户进行DM 彩信的宣传活动 如果有折扣或者小礼品的吸引效果会更好了 电话邀约也将会成为新的模式 但一定得有庞大的呼叫中心支持 而这么牛b的公司去哪找      :lol 我们公司···忽忽

病毒狙击手

回复2楼热心人：
1、项目处于认筹期间，基本是新客户；
2、现在报纸广告效果不明显，我们这里《大河报》影响力最大，覆盖全省；一版广告十几万，只有十几组来访，基本一个人一万了，所以现在很多开发商基本不做纸质媒体了。
3、搞活动时候，有身份的客户不参加，参加的都是质量不高的客户，大家花费精力、时间、金钱搞了这个活动，但是对销售本身作用不大。

欢迎各位高手继续讨论，目前的市场情况下，如何逆流而上呢？

眯糊

新手，也遇到同样的问题

simmi

看贴必回贴，力顶一下！

elsewhere192

3、搞活动时候，有身份的客户不参加，参加的都是质量不高的客户，大家花费精力、时间、金钱搞了这个活动，但是对销售本身作用不大。
搞活动还是一个比较有效的办法但关键得有针对性，建议针对你们目标客户的层次来开展一些和目标客户品位相符的活动！

无名love74

引用:

原帖由 病毒狙击手 于 2008-7-19  21:16 发表
2、现在报纸广告效果不明显，我们这里《大河报》影响力最大，覆盖全省；一版广告十几万，只有十几组来访，基本一个人一万了，所以现在很多开发商基本不做纸质 ...

请问楼主项目在哪里？卖的是什么楼盘？ 打的是覆盖全省的广告版？树形象？造影响做宣传？发行量是大了，但真正的客户群有几个？还是故意这样做的其他效果就不懂了，恕我孤陋寡闻。个人觉得广告媒介选在本地有影响力的就可以了，比如本地比较有权威的，党政企事业机关必定的含有些政治色彩这些媒介都可以做一下。没必要这么大张旗鼓
市场低迷只能做宣传推广搞营销策划了。打打广告，搞搞活动，多做几个沙盘找几个热闹的地方放罢，安排几个销售员去接待登记。
  其他的想到再说吧。
  恕我孤陋寡闻，大家多批判。

liying305527

我觉得你的定位好像不对，目标客户群存在问题。按理说报广的效应应该不错啊，是不是推广主题或表现形式太一般了，和别的广告融一起了。别外打报广不要版面太小，至少半版，还要考虑如果和别的盘一一版的话，要咣出版面，与别的风格工颜色有所区别。个人看法，不一定对。