当降价也不生效的时候

市场疯狂的时候，即使三更半夜开盘也会排几十米长队，市场见跌的时候，降价优惠也门可罗雀，这就是中国的市场。
但当降价也不生效的时候，我们还有什么高招？
日前亲见，楼盘大打优惠促销，客户还是迟迟未见上门，即使来电也不多，看来这点折头也不能撼动客户。虽然自我检讨的结果是促销宣传还没全面跟上，但是市场反应还是让心凉了一截。

降价的前提是让客户觉得  1、很划算  2、很难得
所以
1、要准确揣摩客户心理，提出让客户心动的优惠措施，当然，项目在一开始就要注意本身品质形象的提升，提高客户心理预期，在案场包装、售楼部装修中就要极尽品质感，才能为促销做好准备，不然就会陷入越低越烂的困境。
2、要组织好促销活动，最好不要来一个客户谈一个，要为争取优惠房源设置门槛，积累一定数量的客户后统一抢购，这样才有机会制造火爆的销售气氛和紧张感。

我是个做设计的，过来谈谈个人的看法，不一定对

首先个人认为不在万不得已的情况下，千万不能降价，这样会对准业主造成一个退房的购想
其次，百姓一但看到现在的房价在降，他会幻想，是否还有降价空间，等待或者不敢买了
个人认为可以用一些其他的处销手法，从侧面给百姓便宜，从侧面渗透房子的升值空间。
比如，在十一期间，对各大媒体强功，十一处销，比如赠物业费或其他处销手段，而且还要告诉十一以后要长价，这样，会促使一些观望的业主激起购买欲望。实在不行，可以在开盘当天，请来一些朋友来充分购房者，来烘托人气。

建议找个切入点进行一次宣传吧,比如和某个家居卖场合作,具体的方法楼主自己看.
还有,现在的老百姓精明了,知道你的折扣就是在降价,送点实惠的吧,或者弄点高尚的,夏天了,购房送避暑旅游,要不欧洲游吧.

降价既然对销售没有很大促进，可以采取以下方案：
1、停止降价，给予意向客户一定的时间考虑；
2、限意向客户在几日内作出是否购买的决定。

明升暗降

不要做的太明显，整的跟超市叫卖似的，让人一眼就看出来那种。

比如组织个抽奖，分大奖小奖，让所有人都有奖拿。

其他什么家具赠送，物业费返还之类的，

降价需要理由吗？不需要吗？需要吗？……

当市场陷入观望甚至恐慌，降价是起到促销作用还是进一步打压市场信心的作用是显而易见的，买卖双方的博弈中，降价需要的是有策略有条件的降，就像有人说得：“谈判是妥协的艺术”，但是一味的妥协只会带来对方的得寸进尺。另外，如果市场已经极度泡沫化或者产品本身就是投资型产品，那奉劝LZ死了降价的心吧，现在的市场状况投资型产品降价只会越降越惨淡，这是因为越是投资型房产本质上越接近股票——买涨不买跌。
以上是宏观问题，我们单个项目是没法扭转的。说说技术层面吧：
降价也好，优惠也好，一定需要一个合理的理由和解释，否则人家就会认为你是卖不动了才降价的，然后等待看你继续降价的好戏。理由的存在作用有二：
1、对降价有合理解释，不是卖不动，而是或借助特殊时间（比如节假日）、或针对特殊人群（如教师、军人、老客户）、或特殊房源（即便你说是典藏房源人家也明白贱钱无好货的道理）推出的短期政策。
2、对老客户有解释，对于已购房客户，看着自己买的房子降价一定会满腹牢骚，所以必须给他们一个接受的理由，比如“开发商是在已经涨过价的基础上降价”、“优惠房源都是前期滞销的（言外之意都是他挑剩下的）”等。
关于理由，我想除了上面提出的方法之外，还可以考虑联合媒体搞团购等方式，总之纯粹降价促销的模式是万不可取的。

2008-7-21 15:35  8^#   江南小米

眼下是市场观望的时期，降价也好，零首付也罢，市场仍然不温不火，而且眼看有着下坡的趋势。
但是，降阶已是如今市场的必然趋势，逆市场而行，将被市场所淘汰。
那些降价的开发商，都希望通过降价赶快把房子卖掉。。。。
个人觉得：
降价的策略之前，产品是首要先决条件，户型配比、配套等硬件条件好，就有了支撑你价格的
后盾，眼下市场这般情况，购房这种大事，百姓更会多加比较；
如果眼下你是明降依旧冷清，不妨分析一下，究竟你的价格是否合理，降价不一定就会赢回购
房者的心理，有时候反而更促进他们观望、止步，买涨不买跌的心理普遍存在，因此降价不一
定是唯一的绝招；
可以考虑在优惠的同时送物业管理、家电、装修等一些，一来迎合人们心理，二来也算促销手
段之一；
降价也有文章可做，祝福你吧，楼主

加强售后服务,提高商品房质量
过去楼市大热时,KFS建什么房老百姓住什么房,而现在市场冷却下来以后,市场应该与老百姓的需求挂上钩.从各个方面进行整顿提升.
房地产开发的暴利时代已经过去了,市场需要回归理性.
降价不是唯一的手段,也不是一个促进市场良性发展的手段,和任何消费品一样,只有提升服务与产品质量,房地产市场才能得到更好的发展,才能进入有序的经营轨道中.

个人觉得：
国民消费习惯特殊，多在竞争攀比，还没完全领悟理性消费。

购房就像炒股，追涨不追跌。
你越是高呼降价，客户越是观望。
建议，可以通过增值、赠送等形式来吸引客户。
另外还要加强销售员与客户的联系密度。