fanxingluwen

酒店用品城，15万平方，以两层独立商铺为主，一二层连卖，一期原定只售不租，二期因销售不太景气，提出返租。交房与开业时间也因工程原因延迟两三次了。本酒店用品城依托当地强大的产业基础，但当地以家庭作坊、点对点销售为主，进入市场经营有很大抗性，多持观望态度。目前招商工作不太理想，如何才能提高招商速度与质量呢？请各位高人多指点！

冲浪企鹅

1、15万方，两层独立商铺，按每个300平方算，最少有500个铺，如果全部都做酒店用品的话，当地有这么多的小作坊，小企业吗？所以思考这个项目的前提就是定位为酒店用品城并不一定只能是酒店用品商家入驻，其他产业的也可以，只要其有利于市场的人气与良性经营，就应该让其入驻。
2、当然这个市场的成败的关键还是在于酒店用品商家的招商，招商做好了，销售才能往前推进。投资者（买商铺的都很精明）看见有大批商家入驻，就算没有返租这个概念，一样可以买的好，没有商家入驻，返租再高，他们也不会往里面投钱。
3、对于专业市场的招商，一个有效的办法就是借助当地政府的力量，利用一些行政的手段促进酒店用品商家入驻，比如说消防要求，卫生要求等等。
4、同一个行业里面，大多存在着跟风的现象。你在哪个地方开个店我也要开，你在哪里有财发我立马就跟过来了。所以，一旦你搞定几个所谓的带头大哥，后面的就跟着来了。因此，建议楼主确定几个攻坚对象，给他们以比其他商家更优惠的条件，如免租期等等，发挥他们的带头作用。此为擒贼先擒王。
5、在对攻坚对象的思想工作做到位的情况下，开个“酒店用品市场招商大会”，把潜在个客户都邀请过来，在会场热烈的气氛下面，再在带头大哥的推动下，所谓的观望都会变成实实在在的入驻意愿。
6、经营管理的重要性：专业市场与小作坊的优势就在于整合行业力量，形成规模效益。因此，一定要出台些看得见的经营管理政策，让你的目标商家切实感受到入驻市场的前景与钱景。原则：服务的理念，而非管理的理念。

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fanxingluwen

兄弟，非常感谢您的赐教！

fanxingluwen

目前已通过政府行政力量，划行入市；业内客户挖掘；媒体公开招商等渠道加强招商，但前期的不良影响还是对招商有所牵滞的，不知老哥是否有更好的方法能加速招商？招商先行定会带动新一轮销售的。

7618288

楼上的朋友做了较详细阐述，很不错。看得出是业内精英人士。
但这些似乎是放之所有商业地产项目皆准之策略。
专业市场首先要了解掌握“大流通”，即全国甚至全球产业和流通业的特点。
然后看能否找到相近产业的成功经验，对于前景有一个能对目标客群具有吸引力展望。
在商言利，晓之以利是核心。相对一些炒作方法，这点也来的更实在！
开放商的内功和信誉十分重要，这方面如果成为短板，就要采取一定的技术手段。
如果希望深入探讨，可以和我联系。
7618288@163.con

karll213

专业市场..何谓专业?商业项目要想销售一空..关键仍在商场的经营和未来发展..招商先先..造势..引市..利市....才是良策...

云影

提下个人的几点想法：
1是铺位大小，做为销售来讲，应努力降低单铺位的总价，这样就要求在满足使用需要的情况下，尽可能的将铺位分隔变小，以降低销售门坎。
2.当地的需求量到底有多大？15万平米如果单独做酒店用品的话，我觉得还是太大了，在业态规划中可以做些其它配套的东西。
3.招商一定要重视龙头商家的带动作用，先以优惠的条件吸下主力商家，并且对主力商家的进驻消息进行大力宣传，吸引跟风。
4.注意行业协会的引导作用，尽量能与行业协会合作。可以组织一些行业研讨会，为其提供会场及后勤支持。
暂时想到这些，其它想到再补充。

xyg310

市场！市场！

shanlinmzl

做做市场分析，看看所在城市这方面的产业有多少
尽量分成小铺面吧

kappaer

引用:

原帖由 冲浪企鹅 于 2008-7-23  16:53 发表
1、15万方，两层独立商铺，按每个300平方算，最少有500个铺，如果全部都做酒店用品的话，当地有这么多的小作坊，小企业吗？所以思考这个项目的前提就是定位为酒店用品城并不一定只能是酒店用品商家入驻，其他产业的也 ...

支持,这样不错