东海岸

本帖话题由会员“荷莲”推荐：http://bbs.fdc100.com/viewthread ... p;page=5#pid1243501

话题内容：
高端营销人员如何获取强有力的心态底蕴：面对豪富及权力阶层的市场层面如何保持心理健康支撑？
这个问题始终困扰着这一群体的营销人员，在强势平台上，受到种种心态考验，如心理底气得不到提升，事业发展便受到心态影响，不能平衡发展，以至心态失衡落下马来皆有。
我以为，在财富阶层中活跃着，在财富平台上跳舞着，保持心态的健康问题是别墅营销团队以至房地产营销人员一族中值得探寻的。希望在探讨对话中互相鼓励、得到提升。

请大家参与讨论，精彩者将获得较高奖励！

966289chang

世间万事万物,你可用两种观念去看它,一个是正的,积极的,另一个是负的,消极的,这就像钱币,一正一反;该怎么看,这一正一反,就是心态,它完全决定于你自己的想法。

好的心态可使人快乐进取,有朝气,有精神。消极的心态则使人沮丧,难过,没有主动性。

你认为自己是什么样的人，就将成为什么样的人。

烦恼与欢喜，成功和失败，仅系于一念之间,这一念即是心态。

心态决定很多方面。

事情取决于我们如何看待它们。

心态如此重要，那怎样保持一颗积极向上的心态呢？
我认为最有效的就是做自己喜欢的事，说自己想说的话，去自己想去的地方。

人们常说心态决定命运.
人生有快乐史，也有烦恼史。生活中，每个人都会感到快乐，也会感到烦恼。不同的是有的人快乐多于烦恼，有的人烦恼多于快乐。快乐的人不是没有烦恼，而是善于排除烦恼，化消极心态为积极心态，尽可能保持乐观的心情。烦恼的人并不是命运不好，家庭不好，而是自己的心态不好，快乐的事到了他那里也会变成烦恼.

无论有多少艰难险阻，只要你拥有一种积极健康、快乐达观的心态，坚定自己的信念，使你的心灵保持创造力，使你的心灵成为一个能吸引你所渴望的事物的磁场，那么你的信念、理想就一定能够实现，你的命运也必将因之改变

　心态对每一个人如此重要，我们又应该如何面对呢？
　无论做何事都要且备一个“正确的心态”。决定我们成功与失败，心态占80%，其它占20%。世界上没有不好的人，只有不好的观念。做事取决于自己的心态，人生的辉煌始于观念的转变。成功的起点是自信，始点是坚持。人生中你认为什么对你有价值，有许多事看起来很难，但只要你有决心，就没有办不到的事。别人能够办到，那么就要相信自己一定能够办到。很多人无法面对胜利前夕，然而只有一步之差。而又不敢进取，最后走向失败.

　学习的心态：俗话说：活到老，学到老，这足以说明学习的重要。我们无时无刻不处于学习之中，学习之前要明白，学习的目的是什么？我个人认为学习是为了解决明天的问题而学习。学习犹如一水行舟，不进则退 。生意场上有这样一句话，一偷二抢，偷信息，抢时间,学习他人长处弥补自己短处，多向成功人士靠进.要想自己成功，就得学习成功人士的方式与方法.

　积极的心态：人与人之间的差异很少（出身时）为什么成人之后有的走向成功，有的人默默无闻呢？原因就在于心态.你有　什么价值观就决定你的思想，你的思想决定你的行动，你的行动决定结果，也就是你的命运，拥有正确价值观的人乐观面对社会，敢拼敢博。遇到困难勇敢去的去解决，相信自己能够办到，于是往前冲。反之。消极的人挑简单的事去做。遇到困难就逃避。积极的人能够控制情绪，消极的人整天被情绪所控制，整天唉声叹气。脸上没有一点笑容，好象人人都欠他似的.身边的朋友越来越少，敌人越来越来越多.最后走向失败。
  面对富人和权力，你要懂得“君子爱财，取之有道”要知道他们出现在你面前代表什么？可以把自己想象成上帝，他们都是来求你办事的啊，自己也阿Q一下。

icswang

我要讲个"专业论".简单分析一下:

富贵阶层的特点是什么?
答:有钱,有权,有些人觉得很了不起.

营销人员的特点是什么?
答:专业,我们是房地产销售领域的专家.

这就好了,我们是房地产营销的专家,再有钱,再有权的人也好,房子总是要买的,要买房,总要落入我们的手中.当然,要服务好.

这里要看到,富贵阶级的优势和我们的优势,我是专家,富也好贵也好,你来买房,我总要宰你一刀.(不是说得不好听,房地产的暴利谁都知道)

也许我们销售人员没什么钱也没什么权,有一点我知道,我要做我领域中的专家,富人也好,贵人也好,你来买房还是需要专业人士的服务.

所以说,守住自己的本心,做好自身领域内的事,365行,不需全懂,只要做好一行,一辈子都有饭吃.

libolisai

寒风924

订啊！！！！

xhf830610

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wlyx001

这是个重要的话题，职业健康，特别是职业健康中的心理健康，得不到广大从业者的关注。心理的调节对事业的成功有至关重要的作用。对于楼主的这个议题我从以下几个方面给出建议，抛砖引玉：
    1、营销人员对自身的心理状态要有一个清晰的分析，时刻关注自己细微的心理变化。
    2、学习，推荐于丹《论语心得》、《庄子心得》，可以开阔每个人的胸怀，改变我们待人接物的态度，学习正确的思考方式，提高自己的思想境界。
    3、沟通交流，思想的火花是在碰撞中产生的，遇到问题、矛盾，一定要找人倾诉、和人沟通。
    4、针对个例，我们不能一叶障目，仅仅看到豪富及权利阶层的财富、权利，更要看到他们成功背后的东西，分析他们为什么能够拥有今天的地位和财富，取其精华，去其糟粕。
    5、坚信，我，是独一无二的我，我就是最好的。

    以上是我一些肤浅之见，抛砖引玉，希望有识之士能够提供更好的解决方法。

4ever13

做销售不易 面对社会上形形色色的人 有时候面对的是冷嘲热讽 甚至是自尊心的打击

销售方面的人才 做好了才是心胸最开阔 自信心最强的人

不卑不亢 8岁到80岁 身家100块到100亿都可以应对自如

专业的知识 足够的亲和力 这都是很有力的资本！

相信这样的销售人员是最好的！

tondge

版主的这个话题太好了，真的，是由衷的打心底佩服版主对于专业的敏锐性和看问题的高度

我所从事的项目是一个集各类业态的大盘，占地1000多亩，其中高端物业就占地一半，项目体量大，定位高。高端客户的接触非常频繁。

对于销售团队中的年轻成员而言，我总是为他们捏一把汗，我就是担心他们眼界越看越高了，与有钱人的接触会容易让他们变得眼高手低，愿景很美好，而能力很平庸。

不过好在我们的团队氛围建设相当好，而且公司在工资待遇方面也让大家较为欣慰，因此没有出现我所担心的那种情况。

因此介于版主首帖所说的情况我觉得通过以下几点克服：
1、需要一个安定团结的团队。好的团队可以互相影响，可以互相感染。
2、需要一个强有力的、正面的精神领导。其实企业文化是这方面的一部分，高尚的企业文化可以感染员工，朝着正确的目标迈进。同时团队领导的带头作用也不可忽视。正直的、高尚的、受人尊敬的领导可以带动员工往前走。
3、保持良好的心态。作为一个称职者，心态永远比能力更为重要。好的心态可以让人永远走正道。
4、良好的物质保障。国人的中庸精神总是在骨子里存在，只要企业保障个人的收益，能让其安心在企业内工作。人总是会明白比上不足比下有余的道理的。
5、良好的精神熏陶。通过阅读书籍、学习知识、参加活动等各方面精神大餐的享受，可以让人放心情，陶冶情操。