zhaoxijun

一个小县城的楼盘，由于领导的决策问题，造成顶层现剩下150套房（期房）面积100平米左右，请高手指点。小弟先谢了！

966289chang

是屋顶吗？说的详细点，如果是说六楼是顶层的话，那么顶层送不送阳台，阳台面积大吗？假设阳台面积够大，还是没有客户愿意购买，没那就要具体分析一下产品问题及市场原因：
1、产品原因 A 户型设计是否做到了使用方便，功能齐全。B 是否小区综合设施标准不够高，绿化面积不够大。C 是否定价过高。
2、市场原因 A 当地风俗排斥顶层 B 认为顶层存在质量问题，如屋顶开裂漏雨，保暖效果差等
给予上述问题，可以对症下药，产品原因造成的滞销在此不做累述，针对第二种原因可以采取以下手段：
1、补充屋顶平面结构的宣传，如采用名牌的防水材料，加做40cm的保温层等等。分析顶层的居住优势。
2、加大优惠力度，但不能降价，改送液晶电视，礼品上自己把握吧！
下面介绍一下顶层的有优点：
一、视野开阔，观景效果更佳，对保护视力更有好处。
二、通风、采光好，阴雨天还能节约照明用电。
三、受外界噪音的影响小。
四、私密性好，不会受到楼道邻居上上下下的干扰。
五、在梅雨季节更加干爽，不用除湿。
六、楼道更易保持卫生。
七、虫蚊少，经常爬楼梯还可以锻炼身体，享受健康生活新空间。
八、更好的性价比，价格更便宜，品质更出众。

zhaoxijun

谢谢楼上！ 是楼顶，赠送露台。
造成的原因主要是开发商的决策导致下面楼层都卖出去了，也有县城人群不接受顶层的原因，
各位还有什么好的促销方案吗？？？

李若玄

期待

db9810

项目不小啊,不着急的话冬天慢慢来卖

zhaoxijun

谢谢各位的热情关注，等不了啊！
老总急着回款啊   着急啊
拜求哪位有好的促销招数   请指点啊。

db9810

上面的朋友把卖点也说出来了,个人认为在这种情况价格就是杠杆.价格促销给管用,要用实事告诉老总.先拿少量的房源一试.如果卖不出去,它就是一件商品,不能变现.对公司的损失更大.除非你们老总还不是很急着用钱,急肯定不是这个样子的

jmsang

1.针对顶层房源，分析以前成交的老客户，有针对性的做广告摧广
2.上层老兄说的顶层的卖点
3.挖掘老客户（适当的给好处费）
4.样板间装修销售

chenhongyu

我建议你做几套样板间，如果现在有了的话，那么肯定也过时了，在做两个，把原先的低价处理掉，然后用新的样板间调整说辞，约访客户来看，然后给予小礼品赠送，你这个项目不是山东的吧！我朋友的项目和你的这个一样，也是库存顶层。

然后执行老代新政策，以比较实惠的东西来吸引，用购物卡等等！

还有就是做出装修方案，是那种菜单式的方案，可以让客户选择，但是在装修的里边不要求利润，能把顶层卖掉就好啦！

chenhongyu

我的qq12733825沈阳的