我的经验，不妨一试
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尾盘的房子大部分是总价高、位置差、产品有瑕疵的，楼主讲，小区还算高档物业，那么可以通过如下手段进行促销：
1、特价促销。
结合八月奥运来临，可以做个“奥运大礼，1天1套特价房”。在此期间，每天推一套房源作为特价房，该房源可以略低于市场价格推出来。换句话说，就是每天都有一套让利给客户的房子出售。让客户感觉，奥运期间，买房非常实惠。
同时，你们也可以做这样的准备，就是每天推出的特价房，不只限于一套。如果当日的特价房已售出，客户还要买可以享受特价待遇的房子，也可以卖给他。因为他不知道，今天你们的特价房有没有卖出去。他只要得到了实惠，就不会介意他买的是今天的“第几套”特价房。这样，在保证每天都有销售的情况下，可以有个量的提升。
特价促销的过程中，要注意价格的把控，每天的特价幅度，可以不一样。给客户谈价格的空间，销售经理在逼定时既要能成交又要会演戏。如果特价促销做的成功，销售均价也许能高于特价促销之前。
2、大礼促销。
就是最近30天或者50天，做促销活动，比如“你买房，我送礼”为主题的活动，变相降价，让利给消费者。这样的手段比较直观，容易操作，但要控制成本。
3、送。
这里的“送”可以是“送阳台、送储藏室、送车库……”。但有个前提是，要先提价。送过之后，均价不低才好。大户型总价高，送他点面积，让他感觉买的的大户型的房子，但出的钱是小户型的面积。
4、搞活动
限定在X月X日之前买房的客户，可以抽奖，送他“新马泰旅游”之类的，让小地方的客户到国外去开开眼。做出非常具有诱惑力的样子。小县城的客户，一辈子没有出国远门的大有人在，可以试一试。
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