6jia

本项目位于gdp近3000亿的城市郊区，离本市中心50公里，离另一市45公里。该市靠黄海，风景美极了，更是全国闻名的旅游城市。
    该项目位于郊区农材小镇，离区里15公里左右，三面环山，没有工业，环境自然没得说，镇里的温泉挺有名。本项目是开发商第一次开发，楼盘品质很低，以别墅为主，小高层也有少量。我们销售的为本案一期后半部分，前部分全为别墅，价格相当低，已销售一空。本案与市区海景房相比，价格低了6成以上，与本区相比，低2成左右。本案每家每户都通天然温泉。
    本公司以较高点数接得此盘，包了广告费用，来了两个月，由于本市广告费极高，对外喧传的唯一方法是请人发dm单，但效果不理想。
   
  请高手们献招啦！！

希望的田野

想想办法,从温泉方面着手.温泉的优点好处很多,不知道你们的定位是在本地还是外地,所以有好多东西没有办法沟通,我们以前也有过类别的项目
自己努力应该好卖的

zhangwh5

好好想想吧，世上无难事……

陌路天使

酒店：在本地星级酒店做广告，效果好，成本也低。
旅行社：把本别墅作为温泉旅游必参观景点，赠送游客泡温泉增值服务，顺便介绍楼盘，成交后返点旅行社。
试下，呵呵。别墅再怎么低价，发DM也有损形象

九重天

这么好的项目，不怕不好卖的。
上海九重天房产动画公司，国内一流３ｄ房产制作公司，真诚希望有机会合作。
陈先生　13916746175　ＱＱ：93144621　

flyway

温泉别墅还请人发DM单？还有什么别墅档次呢？
就算广告费再贵，还是要适当打一点的，然后在市里的高级酒店、宾馆放一些楼书之类的。
不是说温泉别墅嘛，那就请消费者来体验啊！这是最好的手段。

6jia

我们的项目面向很广，本地韩国人很多，就有一个韩国人买了，也有东北的。

你们提醒得很对，感谢大伙的点子。

绝世神木

本案百分百通天然温泉。
多么大的卖点啊，尤其是对外地人来说。
你们的意思是要缩小成本是吧，毕竟成本越小你们的利润越大，但是···该花的钱还得花！
从你介绍的来看，项目只剩了部分小高层，价格低，有海景并且通天然温泉。不足之处在于开发商口碑一般，品质不怎么地，距离城区较远，适合做第二居所。可否考虑将部分小高层转换成酒店公寓类来销售，以满足来此度假的外地人。对于本地，可直接将项目推向城区，直打温泉牌，什么低价购温泉海景公寓之类的词就直接上吧，用促销手段来。个人认为先上户外，有了知名度，再来DM单的宣传还是不错，噱头做足，自然有人来吧。

6jia

我们离海十三公里左右。项目二期有产式酒店。现在还有很多房别墅和一些公寓

jianglianbo

1、炒作体验式营销——温泉别墅，高端生活代表，在样板间里做好温泉体验设施，请客户试住体验温泉生活。
2、高端项目推广应该选择合适媒体通路，如户外、车身等，毕竟是别墅，哥们发单子应该不适合。
3、联系旅行社等，看看能不能吸引外地旅游客户，很多北京人去海边置业，我在北京接触过很多。
4、开辟市区售楼处（如果别墅客户主要来源于市区），接待市区客户，做一些市区户外广告，如商业中心户外。
5、找银行VIP客户做联谊活动，还有在市区高档消费场所摆放宣传单页。
6、做好销售培训工作，抓住项目核心卖点，针对前期未成交客户做一次活动，例如红酒会等主题活动，促销。
7、做好老带新客户优惠方案，例如免物业费等。
8、适当涨价，强调别墅物以稀为贵，以后不会再批了。
哥们，先是找到客户，对客群作活动，别墅销售都是如此。