从业杂谈——感于时下行情
首先介绍一下背景资料。, _3 r" t2 S9 E5 P$ f! x- Q- F; G
笔者2004年7月本科毕业于一师范院校历史系。5 g$ J0 |: j: L( M
工作初期于一所高中担任教师一年又半载，后跳槽进入地产代理。从策划开始，经历半年之余的迷糊；然后于销售现场做接待及管理工作，历时五个月，自认在接待技巧、追客、逼定环节颇有心得。后将个人体会用于置业顾问培训，收效较好。$ _8 O" \& w2 [, w" _' o+ L9 W* F
2007年，在地产行业第一次（目前也是唯一）跳槽到一“知名单非著名”代理公司，专心致力策划。从前期规划到后期操盘，在知识体系、思维方式方面逐渐上路。
, C9 l" i, c+ K 就地产策划人员知识体系及人才培养方面，笔者首推世联。其企业文化大气、儒雅，做事风格朴实、内敛。如机会成熟，做一家与世联风格相近的代理公司，是笔者一大心愿。
& {: V9 z- q* { 啰嗦这么说，看似离题千里，实则包含着在下对房地产代理行业的一些思考。5 |; H( ?% s' U
以世联的招聘为例，其选人标准不在从业经历与专业出身，而在其可塑性。房地产代理行业门槛低，是供认不讳的事实。
, P( f1 ]! i" s/ I 低门槛不代表低要求。一个优秀的地产公司欲想扎根行业，做出一番成就，必须在人才选用上严把质量关。好苗子进入企业，通过合理的薪金体制以及专业系统的培训铸就一批高素质行业人才，是重中之重。就目前代理行业来说，普遍存在的一大诟病就是人为低将策划人员与销售人员隔阂起来。+ F$ {+ g0 {/ ^" f9 U; d9 l- P5 P
在一个完整的房地产项目运作中，策划与销售如同人类的左眼与右眼一般，丝毫不能比较出哪个比哪个更重要。一个合格的房地产经纪人，应该同时具备策划与销售这两种基本的生存技能。如果非要比较策划与销售这两份工作的难易程度，销售要远远比策划轻快。
/ ~! I R# D) _3 K5 P/ y. b2 o4 r 销售工作讲究的是执行力，策划工作考虑的是周密性。2 R, q$ _* `! l! T/ C6 W
销售人员拥有的知识体系可以点到为止即可，策划人员的知识体系则必须做到博大精深。
, q/ }5 |4 A1 m 六个月的时间可以成就一个优秀的销售人员，一年时间培养一个合格的策划人员难能可贵。
0 x" m, i2 ]/ }2 F) q6 H 就目前中国房地产发展形势及未来趋势来看，笔者认为房地产行业存在以下几个特点：
. u# u) v! D3 ]4 i 1、地产行业洗牌速度加快
" }% S: u( K5 Q. B+ s 优胜劣汰不仅体现在开发公司，代理公司以及房地产从业人员也是如此。在市场行情大好的情况下，大家都有一杯羹可分。如今，东郭先生真的是要被扫地出门了。
/ m+ E! @4 V2 R8 j 2、行业要求从业人员拥有“博而精”的知识体系
- M( ^9 a# g, a9 Z* X5 E. l 地产代理从营销时代走向产品时代，行业竞争的激烈程度提升对从业人员素质要求相应苛刻。: S" M% b' v/ m K6 ?! B
3、人才从代理公司流向开发公司
) l. {: |- r! K$ @ c) ]$ P 随着行业内部的优胜劣汰，品牌开发商在资源整合方面的优势突显。人才流动的方向也决定了未来房地产行业发言权掌握在几个大的开发公司手中。9 T# `' L1 ~0 ^. g1 E
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在行业发展扑朔迷离之际，各位同仁心中可有判断。一家之言，抛砖引玉。恳请大家赐教。
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8 c; D2 r" ?) Q+ d# k6 _[ 本帖最后由 久违的你 于 2008-7-29 17:25 编辑 ]
