黄一一

如何向一个刚刚成立了5年的县级市推广一个13层的电梯房。因为他们都不太容易接受电梯房。

magicspark

将目标客户定位为返乡置业人员和文化层次较高的政府人员，教师，医生等等
他们去过大城市，见过现在的地产发展趋势，比较容易被引导消费，对房产的认识也比较理性客观。

骑着猪去选房

很想知道……努力思考中，随后会把想到的贴出来的！
先顶一下帖子

longxingtianyi

既然市场上没有，就定位成最高档的楼盘，就以电梯为卖点，这样你的客户也就有了一个界定范围，必须是高层次的或者至少心里想成为高层次的人．当然，宣传的时候一定要拔高项目的形象，体现尊崇的感觉，满足小县城人的虚荣心．
一点不全面的想法．

nottgh

1、很多人买房子不担心一次性的投入，却比较关注日常的费用；所以物业管理费方面可以做点文章；
2、电梯双回路知识的普及，让县城老百姓知道停电了是不会轻易就在电梯里的；
3、视野爱阔，景观方面；
4、品质，面子工程等；

呼吸深呼吸

选择一个项目有很多种理由，不选往往就只要一个理由就足够了。
所以，关键是要真正解决或者弱化小高层的缺陷和问题点。
电梯、物业费、公摊等等

浅谈淡说

县城的人们对高层或小高层的抗性,主要有以下几点
一、房价高
二、物业费贵
三、担心停电或电梯坏了困在电梯里
四、公摊大
找到问题就可以对症下药了，根据客户的心理抗性制定有针对性的说辞：
比如说房价高，可以告诉客户，砖混结构的房子和框架或框剪的有什么不同，后者有什么优势；物业费方面，告诉客户，仅仅比多层的多个电梯费而已，几包烟钱换来诸多便利是很划算的；电梯么，告诉客户双电源供电（如果是的话），主要的是不能因噎废食。
另外对于一些客户还可以利用他们的虚荣心理，告诉他高楼大厦是城市发展的必然趋势，现在大城市都这样，一两年后咱这儿肯定也会是这样，您现在买个多层的，过两年别人都住高层，您还得换，到时候房价涨得更高，不如现在就一次到位。

春风又绿江南

最重要的还是引导 消费者不接受 再好的物业也白搭 改变当地消费习惯

bucuojiangtao

大量高档次的宣传  (品派,形象)
找到你的消费群体  (外出打工和旅游的人群为主)
做好转介绍老客户的回抱方案 (乡镇转介绍将是你中后期客户的只要来源)
高素质的销售队伍,
通一的说辞(主要在物业管理.公摊,电梯等问题的回答上)
找到房间中最好的位置 (通风.采光)  给客户介绍

newhouse1982

同意!!!您对去过大城市的购房者把握!!!!!