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xiongweigc

中士

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1^# 大中小发表于 2008-8-6 10:52 只看该作者

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湖南一个二线城市的现盘，共250套住宅，还没有开盘，现已登记50个VIP客户，接下来的工作怎么开展？

谢谢。是公司接的一个半路项目

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想飞的公猪

少尉

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2^# 大中小发表于 2008-8-6 11:36 只看该作者

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版主评分鲜花 1 个 人气 + 15 2008-08-06 04:20:53

1、市场和客户进行深入的研究和分析，目前累积的客户购房动机是什么，有没有办法做深挖的机会
2、总体营销策略在市场和客户研究的基础上要尽快定案，不能游离不定
3、营销策略上多思考一下有没有灵活的处理方式，能能只有单一的VIP客户入会什么的，多点内涵的延深
4、具体客户营销上多重视地方人脉的深耕，看有没有机会做集团客户。

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xiongweigc

中士

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3^# 大中小发表于 2008-8-6 13:19 只看该作者

回答得太好了，衷心谢谢！！

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