caihua0412

仁者乐山，智者乐水。看重山景的房子的客户肯定是有的，只是你没找到而已。
你前期的推广重点是看海，来的客户都是奔着海景去的，当然对山景不看重了。
下一步可以着重推广山景，把乐山的仁者招来，不就行了。

蓝水战略

项目开始的营销策略就没做好，没见哪个开发商会把朝向好卖的户型先拿出来的销售的。
不一样的景观有不一样的营销定位，为什么城市里景观房那么抢手和稀缺，景观房还愁卖那就从自身找原因吧。

leagle11

从楼主的情况来看，先推别墅，抄热市场，后推出山景高层是对的。只是由于海景主卖点的淹没，导致部分客户的不认同，有几个思考的方向：

（一）正面思维——研究区域特色，提炼山景卖点

   一般来说，山景和海景可以相结合的，山景嘛，可以是“氧吧”和“天然坡地”等几个卖点。都是难得的卖点，但是需要好好的包装。

（二）发散思维——多向选择，扩展思维方式

   1、从客户面来看，客户需要的还是始终是“性价比”，所以适当的优惠措施和价格措施，也是不错的选择，毕竟不可能万事都是美好的结局的撒。
   2、从旅游市场出发，包装成为旅游景点的客户接待场所，“以租代售”的方式，可以作为长期回报投资。
   3、从代理来说，这么难的盘，你们不合适做的话，就“整体外包”给别的代理机构，拓展销售的渠道，争取最大程度的客户接触面。

（三）逆向思维——把冷点变成热点

   既然这样的楼盘看不到海，那么就可以做“引海入室”的办法，重点把户型内的景色配套做好，把室内的环境配套做为卖点，那么客户关注“山”和“海”的面就会少了。

  创造出“室内海景”是一个不错的饿选择，具体的就要看你们是怎么操作的了。


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weixin317

居然你们的海景房买得那么好,证明你这个项目是被客户认可,山景房的价格定位是否比海景房的低呢?难道海风不咸吗?难道绿色的山不好吗?同一个地方有同一样的资源,山景房的客户走出来不一样拥有海吗?我相信每个卖房的客户不一定每天白天的时候都会在家看海吧?白天忙碌完,回到家已经晚上,外面一片漆黑的,看什么海啊?
我认为:客户有非海景房不卖这样的心理是销售人员和广告定位造成的.重新挖掘山景房的卖点.再去忽悠销售人员,让他们觉得其实山景房也非常不错,把销售制度改一下,来个末尾淘汰.嘿嘿~~~相信结果会不同的.

[ 本帖最后由 weixin317 于 2008-8-30  17:23 编辑 ]

mingmou

听楼主的叙述，感觉项目在前期的推广定位和销售上都没有全盘性的考虑，导致现在的尴尬，的确是个很大问题，给点小建议希望有所帮助：
1.前期推广都是以海为推广主卖点，而且基本得到市场的认可和追捧，这点还是为项目后面的推广树立好口碑奠定了基础的，所以要有信心哦
2.因为推广的海的概念跟现在推的产品有矛盾，建议要停止原先的推广，深挖掘地中海风格，着重在山地概念的挖掘，突出山在地中海风格中的品质和地位的尊贵，比如：海是柔媚灵动的，山对于海就是坚硬刚毅的，从而延伸出“脊梁”的概念来拔升“山”单位的高度。
3.活动上可以结合山+葡萄酒+海的概念做酒会，更完整的体验地中海的风情生活。
基本上就是要加深地中海风格的印象，有海、有山才是完整的地中海风情生活。